Publicidade na rádio: 23% de maior rentabilidade por cada euro

À medida que os profissionais de marketing procuram fazer crescer as marcas, aumentar as vendas e aumentar a rentabilidade, um novo estudo do especialista em eficácia de marketing Peter Field fornece fortes evidências de que a publicidade tradicional na rádio continua a ser uma das ferramentas mais eficazes para atingir todos os três objetivos.

O estudo, “The Long and the Short of It – 10 Years On: Radio’s Enduring Role in Effectiveness”, analisa mais de 1.200 estudos de casos de marketing do Institute of Practitioners in Advertising, revelando as vantagens de incluir a AM/FM numa estratégia de media.

A investigação de Field mostra que as marcas que utilizam publicidade na rádio obtêm uma quota de mercado, um poder de fixação de preços, uma recordação da marca e um retorno do investimento significativamente mais fortes do que aquelas que não o fazem.

As suas conclusões indicam que o AM/FM aumenta a disponibilidade mental em 13%, tornando as marcas mais reconhecíveis e memoráveis ​​quando os consumidores tomam decisões de compra.

A quota de mercado entre as marcas que utilizam rádio sem fios é 28% superior às que não o fazem, com as empresas que utilizam o rádio a obterem uma quota média de mercado de 32%, em comparação com apenas 25% para as marcas sem ele.

O estudo de Field destaca ainda que o poder de fixação de preços é um dos maiores impulsionadores da rentabilidade. As empresas que conseguem manter ou aumentar os preços sem perder clientes usufruem de maiores margens de lucro e estabilidade a longo prazo.

Estes dados mostram que os anunciantes que investem na rádio usufruem de um aumento de 17% no poder de fixação de preços, o que contribui diretamente para maiores lucros. As empresas que incluem o mundo das ondas do éter nos seus planos de comunicação registam um aumento de 42% no crescimento dos lucros em comparação com aquelas que não o fazem.

Para além de um posicionamento de mercado mais forte, a publicidade na rádio gera um retorno significativo do investimento. A análise da Nielsen a dezenas de estudos sobre o efeito das vendas nas rádios revela que, em média, a publicidade na rádio proporciona um retorno de 10,59 dólares por cada dólar gasto. Isto coloca a rádio entre os canais de media com maior ROI, tornando-se um investimento económico e de alto impacto para as marcas que procuram maximizar o seu investimento publicitário.

Um exemplo real da eficácia da publicidade na rádio pode ser visto na Steve’s Pest Control, uma empresa sediada no Missouri, nos Estados Unidos, que cresceu de uma única carrinha para uma frota de 90, utilizando consistentemente a publicidade na rádio como principal ferramenta de marketing.

Ao longo de 30 anos, Steve Hotsenpiller e a sua equipa dedicaram 8,5% das suas receitas a anúncios de rádio, expandindo gradualmente o seu alcance em diversas estações. O investimento valeu a pena, com 34% de notoriedade da marca sem ajuda, 40% de recordação de anúncios e intenção de compra duas vezes e meia superior à das marcas concorrentes.

Pesquisas adicionais da Nielsen Media Mix Modeling classificam o rádio como um meio de primeira linha para o ROI. Um estudo separado da Ebiquity and Gain Theory descobriu que o áudio ocupa o segundo lugar em termos de retorno do investimento a curto prazo e o terceiro em termos de ROI a longo prazo. As marcas que utilizam rádio obtêm um retorno 23% superior sobre os gastos de marketing em comparação com as que não o fazem.