Multimarcas altera estratégia de patrocínio e se beneficia do crescimento do setor de consórcios

Para obter sucesso em uma ativação, é necessário planejamento prévio, visando analisar o dinamismo do mercado escolhido e definir a estratégia mais certeira para o sucesso da empreitada. Durante esse processo, alguns investimentos podem ser revisados ou alterados, ampliando os resultados financeiros ou minimizando possíveis prejuízos.

Atual patrocinadora do Atlético-MG, a Multimarcas Consórcios alterou sua abordagem na indústria esportiva consideravelmente. Entre 2019 e 2022, a empresa possuía acordos em várias regiões do país, incluindo parcerias com clubes como Flamengo, Vasco, Cruzeiro, América-MG, Paysandu, CRB, Fortaleza, Sport e Avaí.

A estratégia, que utilizava o futebol para consolidar o grupo nacionalmente, deu lugar a novas prioridades. Dentre as novas metas estava o fortalecimento da colaboração com o Galo e o aprimoramento tecnológico da companhia.

Em entrevista para o MKTEsportivo, Thales Mafia, gerente de marketing da Multimarcas Consórcios, detalhou o ponto de convergência para a mudança da estratégia comercial da companhia no futebol.

“Em determinado momento em nossa trajetória junto aos clubes, identificamos a necessidade de aumentar nosso investimento em tecnologia. Por isso, desde 2023 desaceleramos em certa medida os investimentos no esporte para aumentar nossa capacidade de investimento em produtos digitais que, no futuro, vão nos permitir potencializar os investimentos que faremos não só no futebol, como também em outras frentes de marketing”, abordou Thales Mafia, com exclusividade para o MKTEsportivo.

Por conta da nova abordagem, além da visibilidade, a empresa vem fidelizando novos clientes e fortalecendo sua marca no mercado, tanto com a criação de novos produtos em parceria com o Galo, quanto através de ativações inéditas.

Se somando a isso, nos últimos anos, a Multimarcas vem se beneficiando do crescimento do setor de consórcios, que vem tendo crescimento significativo desde o período da pandemia do Covid-19. Em 2025, o segmento deve crescer 8%, com a meta de atingir R$ 33,5 bilhões em créditos vendidos no Brasil. A estimativa é da Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios (Abac), que aponta um cenário promissor.

Como consequência, é possível notar um aumento considerável da presença de ativações de companhias do segmento na indústria do esporte.

“A Multimarcas plantou essa semente no mercado lá atrás. Inclusive, sendo reconhecida pela ABAC (Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios), como case de sucesso com o projeto de “Futebol como plataforma de negócios” e que, possivelmente, inspirou outras companhias do ramo a também a ativarem suas marcas no segmento esportivo”, afirmou Thales.

Nos últimos meses, outras empresas de consórcios vêm ampliando sua atuação no futebol. Com parcerias com São Paulo e Palmeiras, a Ademicon é um desses casos. Recentemente, a administradora adicionou Coritiba e Athletico ao seu portfólio de parceiros.

Já a Kasinski Consórcio (KSK), investe no futebol e no basquete feminino do Corinthians, enquanto o Consórcio Tradição fechou acordo com o Vasco da Gama por duas temporadas. Além de investir nos clubes, as patrocinadoras vêm promovendo a criação de consórcios com condições especiais e oferecendo experiências inéditas para os torcedores.

“Independente da marca envolvida, é muito importante para o mercado de consórcio se consolidar nesse segmento pois é mais um ponto de contato do produto com o público. Nós sabemos que ainda precisamos educar o público brasileiro para entender melhor como funciona a dinâmica do consórcio e ver marcas importantes também utilizando essa plataforma só fortalece o segmento como um todo”, completou Thales.

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