Da roça ao topo das vendas: os bastidores da vida profissional e pessoal de Izabela Xavier

No sétimo episódio da segunda temporada do Fora do Forecast, Izabela Xavier abriu o jogo sobre sua trajetória como mulher, mineira, filha de comerciante e líder em vendas na América Latina. Com histórias francas e bem-humoradas, ela falou sobre sotaque, preconceito, coragem, ambição, desafios culturais e disciplina, sem deixar de lado a vulnerabilidade e o afeto.

De uma menina que vendia camisetas no colégio para pagar as próprias conquistas a uma VP que acorda às 5h da manhã para treinar antes de liderar equipes globais, Izabela traz aprendizados que misturam humanização e alta performance.

Neste artigo, reunimos os momentos mais marcantes dessa conversa que prova que vender é, acima de tudo, um ato de conexão com o outro e com a própria história. Continue a leitura e mergulhe nos principais aprendizados desse bate-papo inspirador.

Se preferir, assista à conversa na íntegra:

O sotaque, o preconceito e a resiliência de se adaptar

Ao chegar em São Paulo com 23 anos, Izabela se viu enfrentando não apenas os desafios de uma nova cidade, mas também os preconceitos ligados ao sotaque e às origens mineiras.

“Recebi feedbacks de que meu Português não era bom. Liguei para minha avó, que é professora de Português, e falei: ‘Vó, disseram que meu Português é ruim, que eu falo errado, que eu falo pendurado, mas onde está o erro?’. E ela me explicou que era apenas uma questão de regionalismo, não de erro gramatical.”

Com uma autoconsciência aguçada, ela percebeu a importância de ajustar a comunicação sem perder sua identidade. Seu relato mostra como pequenas percepções externas podem ser catalisadoras de crescimento pessoal e profissional.

De vendedora “sem vaidade” a VP de vendas

Izabela conta que, ao entrar na Microsoft, seu conhecimento técnico era zero, mas sua disposição era praticamente infinita.

“Eu não tinha ideia do que era Microsoft Dynamics, banco de dados, nada. Mas a minha vontade de fazer acontecer era total. Eu pegava o telefone, prospectava, levava não atrás de não. E comecei a construir alianças. Eu dizia: ‘Eu abro a porta e você traz o conhecimento técnico’. Até que eu consegui aprender e fazer as duas coisas.”

Essa postura humilde e proativa não apenas abriu portas, como também moldou uma mentalidade que, anos depois, a levaria a liderar equipes de alta performance em toda a América Latina.

Resultados são inegociáveis, valores também

Ao assumir a liderança na EF para a América Latina, Izabela enfrentou um dos maiores desafios da carreira: adaptar processos e lidar com diferenças culturais profundas, principalmente no México.

Para ela, o sucesso não é apenas bater metas, mas construir relações baseadas em transparência, confiança e respeito às diferenças culturais. Um aprendizado fundamental para qualquer profissional que deseja liderar em escala global.

Propósito e a revolução pessoal através da educação

Quando migrou para a EF Education First, Izabela viveu uma transformação pessoal: melhorou seu Inglês, expandiu horizontes e passou a vender com um propósito maior.

“Trabalhar na EF é libertador porque eu não preciso mentir. Já vendi muitas coisas na vida em que eu tinha que contar histórias e torcer para dar certo. Aqui, eu vendo algo que transforma de verdade a vida das pessoas. E transformou a minha também.”

A experiência pessoal de evoluir no Inglês enquanto ajudava outras pessoas a fazerem o mesmo trouxe uma paixão renovada para sua carreira, conectando venda, impacto social e realização pessoal.

Família, disciplina e a arte de escolher suas batalhas

Mãe de dois filhos pequenos, esposa e VP de vendas, Izabela é um exemplo de organização e foco. Acorda às 5h da manhã para fazer ginástica todos os dias e define prioridades com disciplina militar.

Ela também reconhece o valor de uma boa rede de apoio e de um time de confiança para tornar possível conciliar tantas responsabilidades.

O hobby que alimenta a mente: estudo “fora da caixinha”

Em seu tempo livre, Izabela mergulha em estudos fora do universo corporativo. Atualmente, está lendo “Queda de Gigantes”, fugindo intencionalmente dos temas de vendas e liderança para expandir seu repertório cultural e criativo.

“No momento, estou proibida de ler sobre vendas, liderança ou estratégia. Estou lendo sobre História, arte, temas que aparentemente não têm a ver com o meu trabalho. Isso ativa minha criatividade e amplia minha capacidade de conexão com diferentes pessoas e temas.”

Ela defende que a amplitude de repertório será cada vez mais essencial no mundo das vendas B2B e nas lideranças do futuro.

Fora do Forecast: onde vendas e vida se encontram

No Fora do Forecast, histórias como a de Izabela Xavier mostram que vender é mais do que bater metas: é evoluir como pessoa e transformar o mundo ao seu redor. 

Apresentado por Júlio Paulillo e Gustavo Gomes, o podcast do Agendor traz bastidores reais do universo comercial, sempre com conversas leves, provocativas e cheias de aprendizados.

Quer se inspirar ainda mais? Escute o episódio completo com Izabela Xavier nas plataformas de áudio e participe da nossa comunidade no WhatsApp para trocar ideias e expandir seu networking. 

Confira as vantagens do grupo:

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• Tire dúvidas e faça perguntas: participe ativamente enviando suas dúvidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.

Esperamos você na comunidade Fora do Forecast!

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