Markus Knopf, IBT: Wchodzimy do Dealz, Carrefour, Dino czy Kaufland. Wprowadziliśmy Dubai Chocolate

W styczniu br. International Brands Trading została oficjalnym dystrybutorem w Polsce marki Mulino Bianco, należącej do koncernu Barilla Italy. Współpraca zakłada dystrybucję włoskich ciastek na terenie Polski. Obecnie produkty są dostępne w sklepach Lidl, Żabka, Superpharm, Rossmann, Aldi oraz Biedronka. Umowa obejmuje ok. 5 proc. obecnego portfolio Mulino Bianco. Przedstawiciele IBT zapowiadają jednak systematyczne rozszerzanie dystrybuowanego asortymentu włoskiego producenta.

Potencjał wzrostowy włoskich ciastek

– Współpraca z Barilla Italy ma ogromny potencjał wzrostowy. Na wstępie obejmuje dość małą część asortymentu włoskiego producenta, ale mamy pomysł na jego coraz szersze wykorzystanie w Polsce. Nowe partnerstwo jest dla nas ważną i integralną częścią strategii spółki na nadchodzące lata. Chcemy współpracować z liderami rynków, a takim we Włoszech, w kategorii ciastek, bez wątpienia jest Mulino Bianco. Kooperacja z mocnymi partnerami pozwala nam na bezpieczne rozszerzanie naszego portfolio, również o produkty ze średniej półki cenowej – przekonuje dr Markus Knopf, prezes International Brands Trading.

Polityka cenowa ITB

– Na przestrzeni ostatnich lat udało nam się zbudować mocną pozycję w segmencie słodkich przekąsek premium. Otwierając się przez nowe partnerstwa na produkty ze średniej półki cenowej budujemy potencjał ogromnych wolumenów. Dzięki takiej polityce, uśredniając ceny wszystkich naszych produktów per kilogram, plasujemy się dokładnie pośrodku polskiego rynku. Znacząco zwiększamy jednak naszą sprzedaż. Oczywiście, wymaga to stałej rozbudowy odpowiedniego zespołu, ale od dwóch lat intensywnie inwestujemy w ten obszar – dodaje dr Markus Knopf.

W ub.r. IBT została autoryzowanym dystrybutorem Nocilla na rynku Polskim. Z początkiem roku IBT rozszerzyła też rozpoczętą w 2022 r. współpracę z Pladis/Ulker, drugim co do wielkości producentem ciastek na świecie. Dystrybuowany przez spółkę katalog produktów uzupełniły produkowane w Turcji ciastka Smart. Ich sprzedaż detaliczną, na wyłączność, rozpoczęła Żabka Polska. Są one dostępne w  opakowaniach impulsowych oraz do dzielonych i występują w gramaturze od 30 do 100 g. W najbliższym czasie na półkach sklepów Żabka pojawi się kolejny produkt z tej serii.

Kontrahenci wśród największych sieci

– 2024 r. był dla nas bardzo intensywny. Stale pozyskujemy nowych kontrahentów. W ub. r. były to takie podmioty jak Dealz, Carrefour, Dino czy Kaufland. W tym ostatnim niedawno wprowadziliśmy „Dubai Chocolate”. Stale rozszerzamy też nasze portfolio o nowe marki. W ostatnich miesiącach dodaliśmy do niego takie brandy jak Rap Snacks, Tokimeki czy Van Holten’s. Dzięki odpowiedniej selekcji produktów mamy nadzieję na wzrost naszej sprzedaży o nawet 100 proc. w ujęciu r/r. Chcemy to osiągnąć poprzez organiczny rozwój posiadanego portfolio oraz nowe partnerstwa, które dają nam w Polsce pozycję jedynego przedstawiciela na kraj – podsumowuje Knopf.

Grupa International Brands Trading posiada magazyny w Polsce, Niemczech i Malezji. Zarówno w  Polsce, jak i w Niemczech współpracuje z dużymi sieciami supermarketów oraz największymi sieciami sklepów, rozwijając eksport na kolejne rynki europejskie.