Cómo impactan y cómo se adaptan en el retail a los aranceles de Trump: Target y otros
Los retailers en Estados Unidos deben adaptarse rápidamente a los cambios en los aranceles para evitar perder clientes sensibles a los precios.
- Los aranceles de Trump impactan las cadenas de suministro y precios al consumidor, obligando a los retailers a ajustar estrategias.
- Aumento de costos obliga a empresas como Target a subir precios y replantear distribución.
- Se espera que los consumidores paguen más, mientras los retailers buscan mitigar el impacto con descuentos y promociones.
Los aranceles de la administración de Donald Trump a las importaciones hacia Estados Unidos procedentes de México, Canadá y China están provocado fuertes sacudidas en las cadenas de proveedores y, en lo inmediato, en los precios al consumidor del otro lado de la frontera.
Esto obliga a los retailers a replantear sus estrategias, sin duda.
Las políticas comerciales con aranceles altos tienen efectos que van más allá del simple aumento de precios en los estantes, afectando las estrategias de negocio a largo plazo y obligando a las empresas a reestructurar sus cadenas de suministro y modelos de precios en un mercado cada vez más inestable.
Aumento de costos y estrategias de adaptación
Con la entrada en vigor de los nuevos aranceles, que incluyen un impuesto del 25% a las importaciones desde México y Canadá y un gravamen del 20% a los productos provenientes de China, los retailers estadounidenses se enfrentan a un aumento inevitable de los costos y a complicaciones logísticas.
Para empresas como Veriphy o Target, por caso, esto se traduce en precios más altos para los consumidores, especialmente en productos esenciales como los alimentos frescos.
Lindsay Nahmiache, CEO de Veriphy, una marca de cuidado de la piel con operaciones en Estados Unidos y Canadá, le dijo a The Drum que estas políticas comerciales la han obligado a reconsiderar por completo su estrategia de distribución.
“Tenemos una planta de fabricación en Canadá y un centro de distribución en Estados Unidos, por lo que terminamos transportando más inventario a Estados Unidos”, señaló. “Antes operábamos como una empresa norteamericana unificada, enviando desde la misma área, pero ahora nos hemos dividido en dos empresas, enviando desde diferentes lugares”.
Qué hará Target: aranceles
En el caso de un gigante del retail como Target, que obtiene una parte importante de su inventario a nivel internacional, las consecuencias son aún mayores.
Jeanel Alvarado, fundadora y CEO del medio de comunicación independiente Retailboss, dijo que la ventaja de las marcas privadas para minoristas como Target podría ser efímera, ya que se rumorea que Shein está buscando almacenes en Texas.
Según Alvarado, las guerras arancelarias podrían acelerar, en lugar de prevenir, la globalización de las cadenas de suministro.
Muchas marcas están tratando de reubicar su producción, siguiendo el ejemplo de empresas como Steve Madden y E.l.f. Beauty, que han optado por proveedores en regiones con menos barreras comerciales.
Mientras tanto, empresas canadienses como Sophie Grace están encontrando soluciones creativas, como almacenar mercancías en Estados Unidos para evitar los elevados impuestos a nivel retail.
Impacto en el consumidor y estrategias de mitigación
El impacto más inmediato de estos aranceles es el aumento de los precios en las cajas registradoras. Los expertos advierten que los costos ya están aumentando en una amplia gama de productos, desde alimentos frescos hasta electrónicos.
George Carrillo, CEO del Hispanic Construction Council, le dijo a The Drum que los nuevos aranceles de la administración Trump están transformando la forma en que operan las empresas y compran los estadounidenses.
Carrillo también indicó que se espera que los precios de los comestibles aumenten un 3%, y que los efectos se extienden más allá del retail: los precios del acero subieron un 30% y los costos de la maquinaria pesada, un 10%, lo que ejerce presión sobre industrias como la construcción.
Aranceles de Trump: Estrategia de precios
Para mitigar el impacto, Target y otros retailers están implementando descuentos, programas de lealtad y precios promocionales.
Sin embargo, las empresas se enfrentan a una difícil decisión: absorber los costos o trasladarlos a los consumidores.
John Bruno, vicepresidente de estrategia comercial de la plataforma de comercio impulsada por inteligencia artificial Pros, explicó que los retailers deberán tomar decisiones calculadas que equilibren la conversión, los ingresos, los márgenes y el posicionamiento competitivo.
Dado que simplemente trasladar el costo al cliente podría llevar a los compradores a otro retailer, es probable que las empresas asuman una parte del arancel y trasladen otra parte al cliente, lo que resulta en una situación de “perder-perder”: los márgenes se resienten y los clientes pagan más en la caja.
Adaptación y futuro del retail
Más allá de las interrupciones inmediatas, estos aranceles podrían alterar permanentemente las cadenas de suministro del retail.
Los equipos de adquisición y abastecimiento tendrán que moverse rápidamente, pero cambiar de proveedor no es tan sencillo. El abastecimiento en el retail es un juego complicado en el que las empresas tienden a establecer contratos sólidos a largo plazo.
Si bien los retailers sentirán la presión sobre los márgenes casi de inmediato, los consumidores no verán cambios de precios estables hasta dentro de semanas o incluso meses.
El impacto en los márgenes se producirá casi instantáneamente después de que los aranceles entren en vigor. Los importadores se verán afectados por esos impuestos en los puertos de entrada y comenzarán a trasladar esos costos a los retailers
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