Все пути дохода дизайнера в IT и не только.

Полный гайд по способам заработка с нуля с цифрами и примерами.

Я собрал единую схему всех веток, квестов и ачивок в карьере дизайнера, чтобы тебе не пришлось набивать шишки или слепо подражать успешным дизайнерам. В этой статья я расскажу, как пройти путь от первых шагов в профессии до лидерских позиций, фриланса, зарубежной удалёнки или своего проекта. Поделюсь реальными кейсами обычных дизайнеров и звёзд индустрии, историями из моей 10-летней карьеры и, где это возможно, цифрами и шорткатами.

Если ты новичок — завидую, такой гайд сэкономил бы мне месяцы, а то и годы. А если уже в профессии — переосмыслишь свой путь и, возможно, вдохновишься на новые свершения. Приятного чтения!

Дисклеймер: Если думаешь о карьере программиста, советую схему Антона Назарова — именно она вдохновила меня написать эту статью.

Глава 1. Становление

Период, когда узнаёшь, что такое дизайн и делаешь первые шаги.

Мамкин художник

Доход: 0+ ₽
Итак, ты начинаешь на этом уровне. Скорее всего, в детстве тебе нравилось разглядывать красивые вещи и упаковки, рисовать в тетрадках, а мама гордилась твоими рисунками. Потом ты открываешь для себя графические редакторы: возможно, делаешь себе логотип, фотошопишь аватарку, помогаешь одноклассникам с картинками для соцсетей или онлайн-игрушек.

Переломным моментом становится осознание того, что дизайн — это профессия, за которую платят деньги. И, похоже, тебе это интересно.

Если интерес достаточно серьёзный, ты знакомишься с именами и работами дизайнеров в интернете, пытаешь визуально их повторять, возможно, берёшь мелкий фриланс. Понимаешь, что не хватает знаний и жадно их впитываешь.

Твоё первое испытание — собрать портфолио. Пускай лишь профиль или PDF-ка из вымышленных проектов и случайных работ. Возможно, ты даже проходишь обучение и наполняешь портфолио практическими заданиями.

Если справляешься — поздравляю с первой ачивкой:

С этим портфолио ты бегаешь по вакансиям, личкам HR-ов и дизайнеров любимых студий и компаний в надежде попасть на стажировку.

Джун

Доход: 40–70К ₽
Не важно с какой попытки, но тебя заметили — теперь ты гордо носишь звание младшего дизайнера.

В этой роли ты учишься профессии на практике. Здорово, если попадёшь в студию: там и задачи разнообразнее и практикуется наставничество.

Осваивая нужные для работы техники и приёмы, ты щупаешь разные направления, потихоньку узнаёшь свои сильные стороны и амбиции.

Если не сломаешься, всё начинает получаться. Ты чувствуешь, что тебя ценят и больше не трясёшься перед менеджерами. Собирается достаточно кейсов, чтобы заменить ими вымышленные работы в портфолио. И это вторая ачивка!

С таким скиллом и портфолио уже как-то неловко называться джуном. Либо это замечают руководители и повышают, либо ты сам стучишься в новые проекты.

Здесь и происходит экзамен — нужно набраться смелости запросить достойную сумму и доказать, что ты её стоишь. Пускай это будет больше 100К ₽ в месяц.

Если твой запрос не вызвал смех, а тебе согласились платить хотя бы 80% от желаемого — экзамен сдан! Ты получаешь ачивку, закрываешь главу становления и переходишь на новый уровень.

Глава 2. Найм

Период, где начинаются серьёзные развилки и стоящие перспективы.

Дизайнер / Мидл

Доход: 80–150К+ ₽
Теперь ты настоящий дизайнер. Денег хватает на поддержание штанов и даже на аренду сычевальни с интернетом. Уверенно решаешь задачи, помогаешь джунам с визуалом, однако тебе не хватает знаний и уверенности, чтобы принимать важные решения без оглядки на старших коллег.

Со временем ты становишься самостоятельнее: глубже вникаешь в ремесло и метрики, работа даётся тебе быстрее, чаще общаешься с руководителями и разработчиками. Учишься обосновывать и отстаивать свои решения. Так же учишься лучше и дороже продавать себя. Если ты горишь профессией, учишься у старших коллег и рвёшься вперёд — долго на этом уровне не задержишься.

Сеньор / Лид-дизайнер

Доход: 120–350К+ ₽
Теперь ты один из топовых дизайнеров в коллективе. Грейды могут различаться в зависимости от компании, но общий знаменатель — рост дохода и ответственности.

Ты шаришь за связь дизайна с метриками и бизнесом компании, сам утверждаешь многие решения, ставишь таски разрабам, направляешь коллег и участвуешь в найме. На высших позициях формируешь информационную архитектуру и стратегию проекта.

Возможно, за твоими плечами уже несколько компаний и проектов, а вместе с этим — более выраженное понимание своих карьерных и жизненных приоритетов. Именно здесь со временем ты упрёшься в зарплатный потолок дизайнера на рынке РФ и СНГ.

Тут и появляется первая развилка:

1. Тебя увлекает работа руками — хочется глубже погружаться в задачи, оттачивать навыки и вдохновлять коллег своим мастерством.
2. Тебе по душе корпоративная культура, созвоны и встречи. Хочется больше власти и ответственности.

Оба варианта таят свой путь к отличному доходу. Есть и другие варианты, но о них в следующих главах. А пока разберём первую ветку — Ремесленник.

Если тебя не устраивает зарплатный потолок, а становиться менеджером не хочется — придётся учить английский, адаптировать резюме и портфолио под западный рынок и тренироваться проходить собеседования.

Если выдержишь конкуренцию и пройдёшь собеседование на английском, ты получаешь ачивку и открываешь путь на глобальный рынок:

Зарубежная удалёнка

Доход: 300–800К ₽
Глобальная экономика устроена так, что найм дизайнера-контрактника из СНГ обходится, скажем, американской компании гораздо дешевле, чем найм местного. А ты при этом будешь зарабатывать в 2–5 раз больше, чем за ту же работу на родине.

В 2020-м я сделал гайд по поиску зарубежной удалёнки. С тех пор усложнилась формальная сторона вопроса + мне стыдно за то резюме, но базово — процесс не изменился. Очень советую пристально рассмотреть этот путь, если твоя цель — быстро нафармить первоначальный капитал и за пару-тройку лет купить квартиру без ипотек и кредитов. Это работает, я проверил.

Однако имей в виду: в этой роли тебя могут уволить в один день. Всё зависит от компании. Если тебе важны трудовая книжка, ДМС и прочие плюшки, этот путь не для тебя.

Кстати, есть шанс, что твоя команда будет русскоязычной — такое бывает в компаниях, нанимающих иностранных контрактников.

Дальнейший путь в этой ветке зависит от твоего желания переехать за бугор.

Две-три удалёнки

Доход: 900К–2М+ ₽
Если переезжать всё ещё не хочется, а денег нужно больше — есть смысл научиться распоряжаться временем и силами так, чтобы быстро и эффективно решать задачи сразу на двух-трёх работах.

Да, такая роль подойдёт не всем — помимо чёткого тайм-менеджмента и отточенного скилла, нужен ещё и навык мгновенного переключения между контекстами.

Но если справишься — сможешь умножить доход ещё вдвое-втрое. За последние три года у меня были периоды совмещения нескольких проектов. Это позволило мне поставить новый рекорд по ежемесячному доходу, непрерывно путешествовать с комфортом и всё ещё откладывать внушительные суммы, просто занимаясь любимым ремеслом.

Переезд за границу

Доход: 500К–2М+ ₽
Если хочется повысить доход, сосредоточив усилия только на одной наёмной работе, для ремесленника остаётся вариант переезда за бугор. На карте мира всё ещё есть компании, готовые перевозить к себе специалистов.

Но важно понимать, что эмиграция — это длительный процесс легализации и тотальная смена образа жизни. Не факт, что тебе это понравится. Конкуренция за вакансию не меньше, чем на удалёнке — вместе с тобой стучатся сотни тех, кого не нужно релоцировать: местные выпускники, жертвы недавних сокращений и т.д.

Кроме того, важно тщательно анализировать каждую отдельную возможность. Ведь цены и зарплаты сильно отличаются в зависимости от города, а после уплаты налогов и всех сборов уровень жизни может не вырасти, а серьёзно просесть. В LinkedIn завирусился пост чела с годовой зарплатой $340,000, где он жалуется, как не вывозит жизнь в Сан-Франциско. Да, это шуточный пост, но в комментах можно почитать и реальные истории.

Это, пожалуй, все пути для ремесленника в рамках главы «Найм». Теперь вернёмся к развилке и разберём ветку «Корпорат».

Тимлид / Продакт-менеджер / Арт-директор

Доход: 120–350К+ ₽
Это уже менеджерская роль, и осваивать её придётся с нуля. Теперь твои успехи — это успехи твоей команды. Даже на позиции арт-директора работа руками скорее минус, чем плюс. Тебе предстоит планировать задачи для достижения целей, сформированных руководством, собирать команду под продукт или сервис, распределять обязанности, обучать коллег, проводить созвоны и участвовать в корпоративных ритуалах.

Валера Назаров из Авиасейлс в своём докладе для UX-марафон доступно рассказал о трудностях перехода из ремесленника в дизайн-менеджера. Жаль бесплатно не посмотреть :(

Организационная структура и названия должностей отличаются в разных компаниях. Доход в этой ветке тоже трудно предсказать. Если попасть в небольшую компанию «с улицы», зарплата может оказаться даже чуть ниже, чем у Lead-дизайнера. Но бывают и супер-удачные кейсы: мой друг, например, получил повышение до менеджерской роли с зарплатой $6000/мес, потому что его компания вышла на мировой рынок. А начинал он обычным дизайнером, когда бизнес ещё находился в России. Ещё в дело могут вступить премии за достижение целей, иногда они составляют зарплату за целый год.

Не каждому дизайнеру подходит менеджерская работа. Даже некоторые звёзды затухали в этой роли и с радостью возвращались в ремесло. Но если тебе по душе строить команды, у тебя много идей, хорошие отношения с основателями и ты приносишь бизнесу прибыль — возможно, тебе по силам взобраться на вершину ветки корпората.

Head of Design / Дизайн-директор / CEO

Доход: 500К+ ₽
Поздравляю, ты породнился кровью со своей компанией. Её успехи — твои успехи. Теперь ты не просто помогаешь достигать целей вместе с владельцами и топ-менеджерами, но и участвуешь в их формировании.

С дизайнерским бэкграундом, скорее всего, ты будешь курировать все продукты и сервисы компании: участвовать в формировании их облика и имиджа на рынке, планировать сроки и ресурсы, организовывать команды. В компании поменьше работа может выйти далеко за рамки менеджмента и дизайна. Мне нравится, как поведал о своей работе дизайн-директор ДИТ Москвы Геннадий Мохов. Посмотри и подумай, потянешь ли такую работу?

В остальном, стек задач, зарплаты и премии в этой роли всё ещё сложно предсказать — всё зависит от договорённостей, размаха и специфики компании.

На этом мы достигаем вершины ветки «Корпорат». Но что, если вам тесно в найме или душа противится работы «на дядю»? Как закрыть для себя главу «Найм» или хотя бы выйти за её рамки? Ответ: Захотеть своё.

Своё — это возможность реализовать творческие или предпринимательские амбиции вне наёмной работы. Так как гайд в том числе о росте дохода, важно предупредить: с этого момента доход сложно спрогнозировать, цифрами редко делятся публично. Лишь иногда мы рассмотрим примеры других людей. Линейность тоже исчезает — пути ветвятся, пересекаются, могут дополнять друг друга и даже сочетаться с наймом. Учтём это в схеме и начнём с разбора путей соло-игрока.

Глава 3. Сам по себе

Самореализация без посторонней помощи.

Фрилансер

Нет, это не просто свободный человек с ноутбуком под пальмой, а замученный дизайнер, продакт-менеджер, сейлз-менеджер и бухгалтер в одном лице.

Статистика говорит, что многие фрилансеры зарабатывают меньше 25К ₽ в месяц. Но если выстроить личный бренд, соблюдать дисциплину, собрать базу постоянных клиентов и выбрать более дорогую нишу, доход может превышать и 500К ₽ в месяц. На YouTube ты найдёшь истории как одних, так и других.

Фриланс-биржи, human cloud платформы, дизайн-сообщества, специализированные группы и каналы в соцсетях, публичные мероприятия — всё это площадки, где фрилансеры и клиенты находят друг друга в условиях жёсткой конкуренции.

Если тебя не пугает такая мясорубка — дерзай! Вдруг тебе суждено стать звездой?

Звезда

Это те самые чуваки, которыми мы восхищаемся. Их профили усыпаны наградами от Behance, Awwwards, Dprofile и пр. Нередко к таким фрилансерам-звёздам клиенты сами приходят за коллаборацией — и часто это известные бренды и агентства.

Чтобы стать звездой, нужно делать дизайн совершенного уровня, вкладываться временем и силами в подачу работ, кропотливо вырабатывать свой уникальный стиль и активно участвовать в конкурсах и номинациях.

Александр Лагута, Сергей Гуров, Денис Башев… на нашей сцене немало имён, которые даже без медийной деятельности обрели популярность в кругах дизайнеров. Погугли их работы — сможешь дотянуться?

Продавец ассетов

В дизайне можно зарабатывать на продаже готовых ассетов: шаблонов сайтов, постов, презентаций, анимаций, иллюстраций, 3D-объектов, UI Kit’ов, мокапов и многого другого.

Шаблоны покупают на специализированных площадках, чтобы сэкономить время. В этой области и без того дикая конкуренция всё время растёт, в том числе из-за нейросетей, но на YouTube можно найти истории людей, которым хватает дохода с продажи ассетов. Может и ты найдёшь здесь свою нишу.

Помимо сторонних площадок, можно продавать шаблоны через свои каналы. Как пример, проект австралийца Эндрю Фэйрклау True Grit — магазинчик текстур, кистей, эффектов и прочего стафа для диджитал-художников. Или, например, пет-проект Артёма Марковского — Russian Mockups с мокапами в сеттинге российских городов.

Личная история. В 2016-ом году мы с другом сделали и выложили на UI8, Creative Market и GumRoad три UI-Kit’а для фотошопа (да, когда-то дизайнеры делали интерфейсы не в фигме). Сумма продаж за весь период с того момента составила $4564.57. А самое смешное, что даже спустя 6 лет после публикации, в 2022 году произошло две продажи. Пассивный доход!

Медийность

Блог, социальные сети, публикации, ютуб, подкасты, выступления: всё это каналы, где ты можешь делиться своими мыслями и идеями. Медийность или личный бренд — это актив, который открывает больше возможностей для каждой роли в нашей схеме. Ей так или иначе обрастает любой продвигаемый или успешный проект.

Контент может быть техническим (о дизайне, кейсах, трендах, инструментах, наблюдениях), лайфстайловым (о карьере, деньгах, личной жизни, событиях) или сочетать оба направления.

Выбор определённых тем поможет найти работу, клиентов, партнёров, продать продукт или услугу, выразить себя, потешить эго, найти поклонников или единомышленников. На высоких оборотах бложек может приносить деньги за счёт рекламы, донатов, платного контента или закрытого чата.

Сейчас многие пробуют вести телеграм, и я туда же. Но не всем хватает дисциплины, не всем есть что сказать. На подкасте Виктора Рындина состоялась отличная беседа действующих и восходящих звёзд телеграма — посмотри, если желаешь узнать, чего стоит дизайнеру выйти на публику.

Сенсей

Если у тебя есть медийность и репутация эксперта в своей нише, ты можешь делиться знаниями за деньги.

Это могут быть авторские курсы, менторство, платные консультации или индивидуальное обучение.

Яркий пример сенсея — Костя Горский. Тут и медийка, и авторский курс, и услуги консультаций. Правда, на момент написания статьи он ещё и основал мини-агентство и стартап.

К слову об агентствах и стартапах. Когда твои задумки становятся слишком масштабными для сольной работы — приходится строить бизнес. Об этом и поговорим в следующей главе.

Глава 4. Бизнес

Шутки кончились. Ныряем в дело в головой.

В этой главе разберём, как дизайнер может реализовать предпринимательские амбиции. Все роли тут требуют максимальных вложений ресурсов и времени, могут принести как существенные дивиденды, так и долги