Уроки из путешествий. Важный урок №8 – из Непала
Наглый мелкий суслик на фото – непальский ребёнок из Лумбини, куда каждый день приезжают толпы паломников, чтобы посетить место рождения Будды – генерирует деньги буквально из воздуха.Когда туристы подходят к лотку и покупают себе мороженое, этот ребёнок материализуется рядом с ними, делает глаза, как у кота из «Шрека», смотрит на их мороженое голодным взглядом, показывает на себя грязным пальчиком...Зачастую сердца покупателей тают, они покупают ещё одно мороженое, и вручают его ребёнку.А когда туристы уходят, малыш подходит к продавцу – и нераспечатанное мороженое возвращается обратно в ящик.Я не знаю, кто этот мальчик – сын продавца, или нанятый им помощник, работающий «за мороженку».Но я думаю, что этот фокус позволяет продавцу в течение года получить «из воздуха» деньги как минимум за 1000-2000 порций мороженого, не продавая это мороженое на самом деле.Но бог с ним, с продавцом – нам скорее стоит сосредоточиться на принципе, который тут можно увидеть.Урок из Непала можно сформулировать так: «Вы можете заработать больше денег, если предложите своим клиентам заплатить не только за себя – но и за кого-то другого, кто сам за себя заплатить не может».В своей книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» я привожу множество кейсов того, как работает эта схема.Например, я когда-то поднял продажи магазина, торгующего орехами, мёдом и т.п. за счёт того, что покупателям предлагали купить что-то на продуктовые посылки для пенсионеров, ветеранов Второй мировой войны.Сеть кинотеатров предлагает каждому, кто покупает билет, купить ещё один билет (или даже не один) для детдомовцев. Эти ваучеры накапливаются, пока не наберётся достаточно, чтобы весь детский дом мог отправиться в кино.А американская компания Toms Shoes уже почти 20 лет работает по модели «Вы платите за две пары обуви, одну забираете Вы, а другая отправляется бедному ребёнку в Африку или Латинскую Америку» – и неплохо себя чувствует.А где Вы сталкивались с ситуациями, когда компания побуждала Вас оплатить товар или услугу не только для себя, но и для кого-то ещё?#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасопродажах #маркетинг #бренд #бизнес
Наглый мелкий суслик на фото – непальский ребёнок из Лумбини, куда каждый день приезжают толпы паломников, чтобы посетить место рождения Будды – генерирует деньги буквально из воздуха.
Когда туристы подходят к лотку и покупают себе мороженое, этот ребёнок материализуется рядом с ними, делает глаза, как у кота из «Шрека», смотрит на их мороженое голодным взглядом, показывает на себя грязным пальчиком...
Зачастую сердца покупателей тают, они покупают ещё одно мороженое, и вручают его ребёнку.
А когда туристы уходят, малыш подходит к продавцу – и нераспечатанное мороженое возвращается обратно в ящик.
Я не знаю, кто этот мальчик – сын продавца, или нанятый им помощник, работающий «за мороженку».
Но я думаю, что этот фокус позволяет продавцу в течение года получить «из воздуха» деньги как минимум за 1000-2000 порций мороженого, не продавая это мороженое на самом деле.
Но бог с ним, с продавцом – нам скорее стоит сосредоточиться на принципе, который тут можно увидеть.
Урок из Непала можно сформулировать так: «Вы можете заработать больше денег, если предложите своим клиентам заплатить не только за себя – но и за кого-то другого, кто сам за себя заплатить не может».
В своей книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» я привожу множество кейсов того, как работает эта схема.
Например, я когда-то поднял продажи магазина, торгующего орехами, мёдом и т.п. за счёт того, что покупателям предлагали купить что-то на продуктовые посылки для пенсионеров, ветеранов Второй мировой войны.
Сеть кинотеатров предлагает каждому, кто покупает билет, купить ещё один билет (или даже не один) для детдомовцев. Эти ваучеры накапливаются, пока не наберётся достаточно, чтобы весь детский дом мог отправиться в кино.
А американская компания Toms Shoes уже почти 20 лет работает по модели «Вы платите за две пары обуви, одну забираете Вы, а другая отправляется бедному ребёнку в Африку или Латинскую Америку» – и неплохо себя чувствует.
А где Вы сталкивались с ситуациями, когда компания побуждала Вас оплатить товар или услугу не только для себя, но и для кого-то ещё?
#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасопродажах #маркетинг #бренд #бизнес
Когда туристы подходят к лотку и покупают себе мороженое, этот ребёнок материализуется рядом с ними, делает глаза, как у кота из «Шрека», смотрит на их мороженое голодным взглядом, показывает на себя грязным пальчиком...
Зачастую сердца покупателей тают, они покупают ещё одно мороженое, и вручают его ребёнку.
А когда туристы уходят, малыш подходит к продавцу – и нераспечатанное мороженое возвращается обратно в ящик.
Я не знаю, кто этот мальчик – сын продавца, или нанятый им помощник, работающий «за мороженку».
Но я думаю, что этот фокус позволяет продавцу в течение года получить «из воздуха» деньги как минимум за 1000-2000 порций мороженого, не продавая это мороженое на самом деле.
Но бог с ним, с продавцом – нам скорее стоит сосредоточиться на принципе, который тут можно увидеть.
Урок из Непала можно сформулировать так: «Вы можете заработать больше денег, если предложите своим клиентам заплатить не только за себя – но и за кого-то другого, кто сам за себя заплатить не может».
В своей книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» я привожу множество кейсов того, как работает эта схема.
Например, я когда-то поднял продажи магазина, торгующего орехами, мёдом и т.п. за счёт того, что покупателям предлагали купить что-то на продуктовые посылки для пенсионеров, ветеранов Второй мировой войны.
Сеть кинотеатров предлагает каждому, кто покупает билет, купить ещё один билет (или даже не один) для детдомовцев. Эти ваучеры накапливаются, пока не наберётся достаточно, чтобы весь детский дом мог отправиться в кино.
А американская компания Toms Shoes уже почти 20 лет работает по модели «Вы платите за две пары обуви, одну забираете Вы, а другая отправляется бедному ребёнку в Африку или Латинскую Америку» – и неплохо себя чувствует.
А где Вы сталкивались с ситуациями, когда компания побуждала Вас оплатить товар или услугу не только для себя, но и для кого-то ещё?
#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасопродажах #маркетинг #бренд #бизнес
