Схема «Якорь» от застройщика
Давеча мониторил цены на недвижимость в Краснодаре и обнаружил схематоз от застройщиков.Они выставляют в своем продаваемом доме все квартиры по неадекватно завышенной цене за квадратный метр. Около 320 тысяч рублей за клетку. И только одну квартиру ставят по приемлемой цене в районе 200 тысяч рублей за квадрат. Это и есть наживка.Относительно 320 тысяч — 200 смотрятся как удача, мозг отключается, клиент клюет. За открытие этой поведенческой модели «Якорь» (мозг оценивает цены относительно, а не абсолютно) люди нобелевские премии получали, а тут у них нашлись последователи в виде застройщиков. При этом в Краснодаре уже можно взять квартиру на вторичном рынка за 86 тысяч за квадрат.Такие схемы изменяют среднюю стоимость квадратного мера в сторону его повышения. Будьте бдительны!P.S. Возможно, мне эта схема вся привиделась. Она не является руководством к действию. )
Давеча мониторил цены на недвижимость в Краснодаре и обнаружил схематоз от застройщиков.
Они выставляют в своем продаваемом доме все квартиры по неадекватно завышенной цене за квадратный метр. Около 320 тысяч рублей за клетку. И только одну квартиру ставят по приемлемой цене в районе 200 тысяч рублей за квадрат. Это и есть наживка.
Относительно 320 тысяч — 200 смотрятся как удача, мозг отключается, клиент клюет. За открытие этой поведенческой модели «Якорь» (мозг оценивает цены относительно, а не абсолютно) люди нобелевские премии получали, а тут у них нашлись последователи в виде застройщиков.
При этом в Краснодаре уже можно взять квартиру на вторичном рынка за 86 тысяч за квадрат.
Такие схемы изменяют среднюю стоимость квадратного мера в сторону его повышения. Будьте бдительны!
P.S.
Возможно, мне эта схема вся привиделась. Она не является руководством к действию. )
