Приём, которому очень сложно сопротивляться
В каком-то кафе в одной из моих поездок по миру я столкнулся с занятным предложением.Думаю, акции в стиле «Купи 5 чашек кофе и получи 1 бесплатно» Вы видели не раз – этим в 2025 году никого не удивишь.(хотя эти акции, надо сказать, по-прежнему неплохо работают)Но тут идея была более интересной.Тех, кто попробует все варианты кофе из меню – где-то шесть или семь разновидностей – обещали бесплатно угостить «нашим фирменным секретным кофе».Я, естественно, спросил, что это за «секретный» рецепт – и бариста сурово мне выговорил, что-де если бы любой мог просто спросить и получить ответ, то какой же это был бы секрет?!Нет уж, единственный способ узнать, о каком «секретном рецепте» идёт речь – выполнить условия акции.Если бы это было кафе возле моего дома или хотя бы в моём городе, я бы, наверное, начал туда заходить, пока не заработал бы «секретный кофе» – просто из любопытства.Но поскольку я был в этом месте проездом, я по сей день так и не узнал, что за «секретный кофе» там готовили.(если бы это была крупная сеть – информация, конечно же, довольно быстро попала бы в интернет, и можно было бы просто нагуглить их «секрет», но это было скорее кафе бутикового формата)Тут работает интересный механизм человеческой психики.Если бы в качестве приза был назначен «тыквенный латте» или какой-нибудь «фиалковый раф на верблюжьем молоке» или даже самый дорогой в мире кофе «Black Ivory» (который получают, скармливая кофейные ягоды азиатскому слону) – люди разделились бы на две группы.На тех, кому нравится предложенный приз, и они готовы ради него участвовать в акции – и тех, кого он не привлекает, а то и вовсе отталкивает.Но когда речь идёт о неизвестном, «секретном» призе – вторая группа неожиданно исчезает.Потому что сложно сопротивляться неизвестному. Сложно отказываться от неизвестного – вдруг откажешься, а это было что-то ценное и важное?(это чувство сродни пресловутому FOMO – «боязни что-нибудь упустить», которая заставляет нас бесконечно листать ленты соцсетей)Есть также и другие механизмы, которые делают «неизвестное» привлекательнее «известного» – как Вы думаете, какие?И поэтому «секретный секрет» может иной раз стать эффективным усилителем продаж.Это может быть «секретный» приз тем, кто выполнит условия акции, «секретный» спикер на конференции, «секретный» бонус для тех, кто подпишется на рассылку и т.п.А где Вы сталкивались с подобным приёмом? И как могли бы применить его в своём бизнесе?#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
В каком-то кафе в одной из моих поездок по миру я столкнулся с занятным предложением.
Думаю, акции в стиле «Купи 5 чашек кофе и получи 1 бесплатно» Вы видели не раз – этим в 2025 году никого не удивишь.
(хотя эти акции, надо сказать, по-прежнему неплохо работают)
Но тут идея была более интересной.
Тех, кто попробует все варианты кофе из меню – где-то шесть или семь разновидностей – обещали бесплатно угостить «нашим фирменным секретным кофе».
Я, естественно, спросил, что это за «секретный» рецепт – и бариста сурово мне выговорил, что-де если бы любой мог просто спросить и получить ответ, то какой же это был бы секрет?!
Нет уж, единственный способ узнать, о каком «секретном рецепте» идёт речь – выполнить условия акции.
Если бы это было кафе возле моего дома или хотя бы в моём городе, я бы, наверное, начал туда заходить, пока не заработал бы «секретный кофе» – просто из любопытства.
Но поскольку я был в этом месте проездом, я по сей день так и не узнал, что за «секретный кофе» там готовили.
(если бы это была крупная сеть – информация, конечно же, довольно быстро попала бы в интернет, и можно было бы просто нагуглить их «секрет», но это было скорее кафе бутикового формата)
Тут работает интересный механизм человеческой психики.
Если бы в качестве приза был назначен «тыквенный латте» или какой-нибудь «фиалковый раф на верблюжьем молоке» или даже самый дорогой в мире кофе «Black Ivory» (который получают, скармливая кофейные ягоды азиатскому слону) – люди разделились бы на две группы.
На тех, кому нравится предложенный приз, и они готовы ради него участвовать в акции – и тех, кого он не привлекает, а то и вовсе отталкивает.
Но когда речь идёт о неизвестном, «секретном» призе – вторая группа неожиданно исчезает.
Потому что сложно сопротивляться неизвестному. Сложно отказываться от неизвестного – вдруг откажешься, а это было что-то ценное и важное?
(это чувство сродни пресловутому FOMO – «боязни что-нибудь упустить», которая заставляет нас бесконечно листать ленты соцсетей)
Есть также и другие механизмы, которые делают «неизвестное» привлекательнее «известного» – как Вы думаете, какие?
И поэтому «секретный секрет» может иной раз стать эффективным усилителем продаж.
Это может быть «секретный» приз тем, кто выполнит условия акции, «секретный» спикер на конференции, «секретный» бонус для тех, кто подпишется на рассылку и т.п.
А где Вы сталкивались с подобным приёмом? И как могли бы применить его в своём бизнесе?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Думаю, акции в стиле «Купи 5 чашек кофе и получи 1 бесплатно» Вы видели не раз – этим в 2025 году никого не удивишь.
(хотя эти акции, надо сказать, по-прежнему неплохо работают)
Но тут идея была более интересной.
Тех, кто попробует все варианты кофе из меню – где-то шесть или семь разновидностей – обещали бесплатно угостить «нашим фирменным секретным кофе».
Я, естественно, спросил, что это за «секретный» рецепт – и бариста сурово мне выговорил, что-де если бы любой мог просто спросить и получить ответ, то какой же это был бы секрет?!
Нет уж, единственный способ узнать, о каком «секретном рецепте» идёт речь – выполнить условия акции.
Если бы это было кафе возле моего дома или хотя бы в моём городе, я бы, наверное, начал туда заходить, пока не заработал бы «секретный кофе» – просто из любопытства.
Но поскольку я был в этом месте проездом, я по сей день так и не узнал, что за «секретный кофе» там готовили.
(если бы это была крупная сеть – информация, конечно же, довольно быстро попала бы в интернет, и можно было бы просто нагуглить их «секрет», но это было скорее кафе бутикового формата)
Тут работает интересный механизм человеческой психики.
Если бы в качестве приза был назначен «тыквенный латте» или какой-нибудь «фиалковый раф на верблюжьем молоке» или даже самый дорогой в мире кофе «Black Ivory» (который получают, скармливая кофейные ягоды азиатскому слону) – люди разделились бы на две группы.
На тех, кому нравится предложенный приз, и они готовы ради него участвовать в акции – и тех, кого он не привлекает, а то и вовсе отталкивает.
Но когда речь идёт о неизвестном, «секретном» призе – вторая группа неожиданно исчезает.
Потому что сложно сопротивляться неизвестному. Сложно отказываться от неизвестного – вдруг откажешься, а это было что-то ценное и важное?
(это чувство сродни пресловутому FOMO – «боязни что-нибудь упустить», которая заставляет нас бесконечно листать ленты соцсетей)
Есть также и другие механизмы, которые делают «неизвестное» привлекательнее «известного» – как Вы думаете, какие?
И поэтому «секретный секрет» может иной раз стать эффективным усилителем продаж.
Это может быть «секретный» приз тем, кто выполнит условия акции, «секретный» спикер на конференции, «секретный» бонус для тех, кто подпишется на рассылку и т.п.
А где Вы сталкивались с подобным приёмом? И как могли бы применить его в своём бизнесе?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
