Как выглядеть щедрым, не будучи щедрым
Этот совет пригодится и тем, кто прямо сейчас поспешно выбирает подарок на 8 марта, и маркетологам, и владельцам бизнеса.Давайте поставим маленький эксперимент на живых людях. Вот прямо на Вас, прямо сейчас.Прочитайте следующую фразу – и постарайтесь отследить свою реакцию, свою первую мысль по этому поводу.— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта букет из 101 розыЗапомнили, какие первые мысли пришли Вам в голову? Прекрасно, продолжаем эксперимент...Выполните то же самое задание применительно к следующей фразе.— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта iPhone 13 Pro, модель 2021 годаЧто первым делом пришло Вам в голову на этот раз?Думаю, наиболее типичной реакцией в первом случае будет что-то вроде «Вау, круто!» – а во втором случае что-то вроде «Вот же жмот, жаба задавила купить последнюю модель». Но...Но если верить сайтам интернет-магазинов, прямо сейчас iPhone 13 Pro стоит что-то вроде 400-500 евро. А букет из сотни роз можно приобрести за 120-150 евро. То есть, как минимум втрое дешевле, чем iPhone.Почему человек, который потратил на подарок 120 евро, кажется нам более щедрым, чем тот, кто потратил 500 евро?Тут работает забавный механизм, который заставляет нас оценивать подарок не с точки зрения его реальной цены, а в сравнении с другими товарами из его категории.Букет из 101 розы является едва ли не самым крутым, что только может быть в категории «букеты цветов». И поэтому мы оцениваем такой подарок как весьма щедрый.А вот iPhone 13 в рейтинге смартфонов располагается, мягко говоря, не очень высоко. Поэтому такой подарок получатель зачастую оценивает как второсортный.И примерно так же условная Маша скорее оценит, если Вася в качестве романтичного подарка преподнесёт ей уик-энд в одном из самых дорогих спа-отелей Питера – чем если он отвезёт её на неделю в трёхзвёздочный отель на Мальдивах.Поэтому, если Вам важно сэкономить, но хотите при этом, чтобы получатель подарка счёл его «щедрым» – лучше выбрать какую-то недорогую товарную категорию, вроде «конфет», «наушников» или «шарфиков», и выбрать са-а-амую пафосную позицию внутри этой категории.Скорее всего, Вы произведёте куда лучшее впечатление, чем если потратите в пять раз больше денег, но замахнётесь на более дорогую товарную категорию и купите что-то, что в этой категории оценивается как второй или третий сорт.Тот же принцип стоит учитывать и маркетологам с бизнесменами, которые хотят привлечь людей с помощью подарков или розыгрыша призов. Зачастую намного более дешёвый предмет будет более желанным, если это «лучшее в категории», а не «третий сорт».А где с иллюстрациями этого принципа сталкивались Вы – 8 марта или в любой другой день?#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Этот совет пригодится и тем, кто прямо сейчас поспешно выбирает подарок на 8 марта, и маркетологам, и владельцам бизнеса.
Давайте поставим маленький эксперимент на живых людях. Вот прямо на Вас, прямо сейчас.
Прочитайте следующую фразу – и постарайтесь отследить свою реакцию, свою первую мысль по этому поводу.
— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта букет из 101 розы
Запомнили, какие первые мысли пришли Вам в голову? Прекрасно, продолжаем эксперимент...
Выполните то же самое задание применительно к следующей фразе.
— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта iPhone 13 Pro, модель 2021 года
Что первым делом пришло Вам в голову на этот раз?
Думаю, наиболее типичной реакцией в первом случае будет что-то вроде «Вау, круто!» – а во втором случае что-то вроде «Вот же жмот, жаба задавила купить последнюю модель». Но...
Но если верить сайтам интернет-магазинов, прямо сейчас iPhone 13 Pro стоит что-то вроде 400-500 евро. А букет из сотни роз можно приобрести за 120-150 евро. То есть, как минимум втрое дешевле, чем iPhone.
Почему человек, который потратил на подарок 120 евро, кажется нам более щедрым, чем тот, кто потратил 500 евро?
Тут работает забавный механизм, который заставляет нас оценивать подарок не с точки зрения его реальной цены, а в сравнении с другими товарами из его категории.
Букет из 101 розы является едва ли не самым крутым, что только может быть в категории «букеты цветов». И поэтому мы оцениваем такой подарок как весьма щедрый.
А вот iPhone 13 в рейтинге смартфонов располагается, мягко говоря, не очень высоко. Поэтому такой подарок получатель зачастую оценивает как второсортный.
И примерно так же условная Маша скорее оценит, если Вася в качестве романтичного подарка преподнесёт ей уик-энд в одном из самых дорогих спа-отелей Питера – чем если он отвезёт её на неделю в трёхзвёздочный отель на Мальдивах.
Поэтому, если Вам важно сэкономить, но хотите при этом, чтобы получатель подарка счёл его «щедрым» – лучше выбрать какую-то недорогую товарную категорию, вроде «конфет», «наушников» или «шарфиков», и выбрать са-а-амую пафосную позицию внутри этой категории.
Скорее всего, Вы произведёте куда лучшее впечатление, чем если потратите в пять раз больше денег, но замахнётесь на более дорогую товарную категорию и купите что-то, что в этой категории оценивается как второй или третий сорт.
Тот же принцип стоит учитывать и маркетологам с бизнесменами, которые хотят привлечь людей с помощью подарков или розыгрыша призов. Зачастую намного более дешёвый предмет будет более желанным, если это «лучшее в категории», а не «третий сорт».
А где с иллюстрациями этого принципа сталкивались Вы – 8 марта или в любой другой день?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Давайте поставим маленький эксперимент на живых людях. Вот прямо на Вас, прямо сейчас.
Прочитайте следующую фразу – и постарайтесь отследить свою реакцию, свою первую мысль по этому поводу.
— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта букет из 101 розы
Запомнили, какие первые мысли пришли Вам в голову? Прекрасно, продолжаем эксперимент...
Выполните то же самое задание применительно к следующей фразе.
— Завтра Вася подарит любимой девушке на 8 марта iPhone 13 Pro, модель 2021 года
Что первым делом пришло Вам в голову на этот раз?
Думаю, наиболее типичной реакцией в первом случае будет что-то вроде «Вау, круто!» – а во втором случае что-то вроде «Вот же жмот, жаба задавила купить последнюю модель». Но...
Но если верить сайтам интернет-магазинов, прямо сейчас iPhone 13 Pro стоит что-то вроде 400-500 евро. А букет из сотни роз можно приобрести за 120-150 евро. То есть, как минимум втрое дешевле, чем iPhone.
Почему человек, который потратил на подарок 120 евро, кажется нам более щедрым, чем тот, кто потратил 500 евро?
Тут работает забавный механизм, который заставляет нас оценивать подарок не с точки зрения его реальной цены, а в сравнении с другими товарами из его категории.
Букет из 101 розы является едва ли не самым крутым, что только может быть в категории «букеты цветов». И поэтому мы оцениваем такой подарок как весьма щедрый.
А вот iPhone 13 в рейтинге смартфонов располагается, мягко говоря, не очень высоко. Поэтому такой подарок получатель зачастую оценивает как второсортный.
И примерно так же условная Маша скорее оценит, если Вася в качестве романтичного подарка преподнесёт ей уик-энд в одном из самых дорогих спа-отелей Питера – чем если он отвезёт её на неделю в трёхзвёздочный отель на Мальдивах.
Поэтому, если Вам важно сэкономить, но хотите при этом, чтобы получатель подарка счёл его «щедрым» – лучше выбрать какую-то недорогую товарную категорию, вроде «конфет», «наушников» или «шарфиков», и выбрать са-а-амую пафосную позицию внутри этой категории.
Скорее всего, Вы произведёте куда лучшее впечатление, чем если потратите в пять раз больше денег, но замахнётесь на более дорогую товарную категорию и купите что-то, что в этой категории оценивается как второй или третий сорт.
Тот же принцип стоит учитывать и маркетологам с бизнесменами, которые хотят привлечь людей с помощью подарков или розыгрыша призов. Зачастую намного более дешёвый предмет будет более желанным, если это «лучшее в категории», а не «третий сорт».
А где с иллюстрациями этого принципа сталкивались Вы – 8 марта или в любой другой день?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
