Как торговаться против сильной позиции. Хитрости переговоров от израильского риелтора
Помянутый уже пару раз в моём блоге израильский риелтор Миха Нешер поделился ещё одним полезным приёмом для переговоров и торга.Представьте себе ситуацию, когда продавец недвижимости находится в супер-сильной переговорной позиции.Его цена адекватна рынку. Он абсолютно уверен в том, что сумеет продать свою квартиру или офис по этой цене (Вам или кому-то ещё, ему без разницы). И он не слишком спешит.То есть, никакой разумной причины снижать цену у него нет. И поэтому он не готов сдвинуться по цене даже на миллиметр.Что тут может сделать покупатель (или риелтор, выступающий на стороне покупателя), чтобы сэкономить хотя бы несколько десятков тысяч долларов? Миха рассказал, что в таких ситуацих он смещает фокус торга. И вместо того, чтобы пытаться что-то выиграть по позиции, в которой сопротивление продавца максимально – то есть, по цене – он делает предметом торга другие аспекты сделки, которые для продавца не так критичны, чтобы ломать из-за них копья.Например, одним из таких аспектов может быть не цена, а график выплат.Если договор заключается сегодня, а передача ключей предполагается в марте 2026 года – можно уговорить продавца взять сегодня лишь небольшую часть оплаты, процентов пять или десять, а основную сумму заплатить ему лишь год спустя, в феврале 2026-го.И ипотеку взять не сегодня, а в январе или феврале 2026-го, чтобы не платить проценты за весь 2025 год.Поскольку мы говорим о сделке на миллионы шекелей, один только этот ход может сэкономить Вам десять тысяч долларов и больше.Другим способом сэкономить может стать время передачи ключей.Если покупатель сейчас снимает квартиру – или если он планирует сдавать купленную квартиру в аренду – каждый месяц промедления означает, что он теряет от тысячи долларов и больше.И незатейливое предложение «Давай я заплачу столько, сколько ты просишь, при условии, что смогу въехать уже в следующем месяце» тоже может сэкономить Вам немало тысяч долларов.Ещё одна возможность – содержимое квартиры. Мебель, электроприборы и т.п.Понятно, что убитая микроволновка и поломанные стулья из ИКЕИ мало кого интересуют – но если квартира обставлена так, что Вы были бы рады оставить этот интерьер, предложение «Давай так, я принимаю твою цену, а ты оставляешь всю мебель и электроприборы, всё равно они не подойдут к твоей новой квартире» может сэкономить Вам до ста тысяч шекелей, а то и больше.В случае переговоров с застройщиком появляется дополнительная возможность – не торговаться о цене, но поторговаться о бонусах.Например, сказать «Я возьму квартиру на твоих условиях, если ты добавишь бонусом парковочное место (или кладовку, или...)». Часто это срабатывает.И таким вот образом можно выиграть десятки тысяч долларов – даже в переговорах с абсолютно не гибким по цене продавцом.Возьмите эти приёмы на вооружение, и посмотрите, как их можно применить в Вашем бизнесе – или просто там, где Вы покупаете что-то дорогостоящее.Ну а другие полезные приёмы торга Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!»Книгу (либо набор из всех трёх книг) можно заказать через мой сайт http://levitas.ru/knigiИли можно ввести на «Вайлдберриз» или на «Озоне» мои имя и фамилию – «Александр Левитас».Приобретайте мои книги, читайте, внедряйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
Помянутый уже пару раз в моём блоге израильский риелтор Миха Нешер поделился ещё одним полезным приёмом для переговоров и торга.
Представьте себе ситуацию, когда продавец недвижимости находится в супер-сильной переговорной позиции.
Его цена адекватна рынку. Он абсолютно уверен в том, что сумеет продать свою квартиру или офис по этой цене (Вам или кому-то ещё, ему без разницы). И он не слишком спешит.
То есть, никакой разумной причины снижать цену у него нет. И поэтому он не готов сдвинуться по цене даже на миллиметр.
Что тут может сделать покупатель (или риелтор, выступающий на стороне покупателя), чтобы сэкономить хотя бы несколько десятков тысяч долларов?
Миха рассказал, что в таких ситуацих он смещает фокус торга. И вместо того, чтобы пытаться что-то выиграть по позиции, в которой сопротивление продавца максимально – то есть, по цене – он делает предметом торга другие аспекты сделки, которые для продавца не так критичны, чтобы ломать из-за них копья.
Например, одним из таких аспектов может быть не цена, а график выплат.
Если договор заключается сегодня, а передача ключей предполагается в марте 2026 года – можно уговорить продавца взять сегодня лишь небольшую часть оплаты, процентов пять или десять, а основную сумму заплатить ему лишь год спустя, в феврале 2026-го.
И ипотеку взять не сегодня, а в январе или феврале 2026-го, чтобы не платить проценты за весь 2025 год.
Поскольку мы говорим о сделке на миллионы шекелей, один только этот ход может сэкономить Вам десять тысяч долларов и больше.
Другим способом сэкономить может стать время передачи ключей.
Если покупатель сейчас снимает квартиру – или если он планирует сдавать купленную квартиру в аренду – каждый месяц промедления означает, что он теряет от тысячи долларов и больше.
И незатейливое предложение «Давай я заплачу столько, сколько ты просишь, при условии, что смогу въехать уже в следующем месяце» тоже может сэкономить Вам немало тысяч долларов.
Ещё одна возможность – содержимое квартиры. Мебель, электроприборы и т.п.
Понятно, что убитая микроволновка и поломанные стулья из ИКЕИ мало кого интересуют – но если квартира обставлена так, что Вы были бы рады оставить этот интерьер, предложение «Давай так, я принимаю твою цену, а ты оставляешь всю мебель и электроприборы, всё равно они не подойдут к твоей новой квартире» может сэкономить Вам до ста тысяч шекелей, а то и больше.
В случае переговоров с застройщиком появляется дополнительная возможность – не торговаться о цене, но поторговаться о бонусах.
Например, сказать «Я возьму квартиру на твоих условиях, если ты добавишь бонусом парковочное место (или кладовку, или...)». Часто это срабатывает.
И таким вот образом можно выиграть десятки тысяч долларов – даже в переговорах с абсолютно не гибким по цене продавцом.
Возьмите эти приёмы на вооружение, и посмотрите, как их можно применить в Вашем бизнесе – или просто там, где Вы покупаете что-то дорогостоящее.
Ну а другие полезные приёмы торга Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!»
Книгу (либо набор из всех трёх книг) можно заказать через мой сайт http://levitas.ru/knigi
Или можно ввести на «Вайлдберриз» или на «Озоне» мои имя и фамилию – «Александр Левитас».
Приобретайте мои книги, читайте, внедряйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
Представьте себе ситуацию, когда продавец недвижимости находится в супер-сильной переговорной позиции.
Его цена адекватна рынку. Он абсолютно уверен в том, что сумеет продать свою квартиру или офис по этой цене (Вам или кому-то ещё, ему без разницы). И он не слишком спешит.
То есть, никакой разумной причины снижать цену у него нет. И поэтому он не готов сдвинуться по цене даже на миллиметр.
Что тут может сделать покупатель (или риелтор, выступающий на стороне покупателя), чтобы сэкономить хотя бы несколько десятков тысяч долларов?
Миха рассказал, что в таких ситуацих он смещает фокус торга. И вместо того, чтобы пытаться что-то выиграть по позиции, в которой сопротивление продавца максимально – то есть, по цене – он делает предметом торга другие аспекты сделки, которые для продавца не так критичны, чтобы ломать из-за них копья.
Например, одним из таких аспектов может быть не цена, а график выплат.
Если договор заключается сегодня, а передача ключей предполагается в марте 2026 года – можно уговорить продавца взять сегодня лишь небольшую часть оплаты, процентов пять или десять, а основную сумму заплатить ему лишь год спустя, в феврале 2026-го.
И ипотеку взять не сегодня, а в январе или феврале 2026-го, чтобы не платить проценты за весь 2025 год.
Поскольку мы говорим о сделке на миллионы шекелей, один только этот ход может сэкономить Вам десять тысяч долларов и больше.
Другим способом сэкономить может стать время передачи ключей.
Если покупатель сейчас снимает квартиру – или если он планирует сдавать купленную квартиру в аренду – каждый месяц промедления означает, что он теряет от тысячи долларов и больше.
И незатейливое предложение «Давай я заплачу столько, сколько ты просишь, при условии, что смогу въехать уже в следующем месяце» тоже может сэкономить Вам немало тысяч долларов.
Ещё одна возможность – содержимое квартиры. Мебель, электроприборы и т.п.
Понятно, что убитая микроволновка и поломанные стулья из ИКЕИ мало кого интересуют – но если квартира обставлена так, что Вы были бы рады оставить этот интерьер, предложение «Давай так, я принимаю твою цену, а ты оставляешь всю мебель и электроприборы, всё равно они не подойдут к твоей новой квартире» может сэкономить Вам до ста тысяч шекелей, а то и больше.
В случае переговоров с застройщиком появляется дополнительная возможность – не торговаться о цене, но поторговаться о бонусах.
Например, сказать «Я возьму квартиру на твоих условиях, если ты добавишь бонусом парковочное место (или кладовку, или...)». Часто это срабатывает.
И таким вот образом можно выиграть десятки тысяч долларов – даже в переговорах с абсолютно не гибким по цене продавцом.
Возьмите эти приёмы на вооружение, и посмотрите, как их можно применить в Вашем бизнесе – или просто там, где Вы покупаете что-то дорогостоящее.
Ну а другие полезные приёмы торга Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!»
Книгу (либо набор из всех трёх книг) можно заказать через мой сайт http://levitas.ru/knigi
Или можно ввести на «Вайлдберриз» или на «Озоне» мои имя и фамилию – «Александр Левитас».
Приобретайте мои книги, читайте, внедряйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
