Как снимать клипы для продвижения личных и «безличных» брендов

Многие эксперты и частные практики, которые строят личный бренд, признают эффективность продвижения через клипы, но не всегда понимают, как их правильно снимать. Давайте разбираться вместе с Еленой Кудейкиной, богемным интернет-маркетологом, специалистом по продвижению через личный бренд. 

Примерное время прочтения ― 13 минут.

Зачем экспертам и предпринимателям снимать клипы 

«Чтобы увеличить продажи! Это же очевидно!» ― ответите вы. Вот только каким образом это работает? 

Рассмотрим традиционную воронку продаж в системе AIDA. Напомню, что в ней всего 4 ступени: 

1. Attention — привлечь внимание, примелькаться. 
2. Interest — заинтересовать собой, своим товаром или услугой. 
3. Desire — соблазнить на покупку. 
4. Action — совершить сделку. 

В большинстве проектов клипы обслуживают первые две ступени воронки ― заинтересовывают вашим брендом тех, кто о нём не знал, напоминают о бренде тем, кто мог про него забыть. А сделки совершаются уже другими инструментами.

Хотя если говорить о товарных брендах, где ваши ролики сняты достаточно хорошо, то и третью ступень воронки можно охватить. 

Задачи экспертных клипов

Если рассматривать маркетинг как выстраивание отношений со своей аудиторией, то короткие вертикальные видео как раз про это, ведь они позволяют:

• повысить узнаваемость эксперта или бренда;
• сделать бренд более понятным аудитории;
• вызвать доверие у потенциальных клиентов;
• продемонстрировать экспертность и другие преимущества бренда;
• напомнить о себе своей аудитории;
• вовлечь новую аудиторию;
• увеличить количество подписчиков. 

Преимущества клипов для продвижения бренда

• Большинство платформ обеспечивает клипам хорошие охваты даже без дополнительных финансовых вложений со стороны автора.
• Рекомендательные алгоритмы показывают ролики заинтересованной аудитории.
• Таргетированная реклама хорошо работает для клипов.
• Можно снимать рилсы для продвижения практически любого B2C.
• Клипы находятся в нативной ротации намного дольше, чем текстовые посты (месяцами или даже годами).
• Клипы чаще транслируются новой аудитории, чем посты.

Кому подходит продвижение через клипы

Этот вид продвижения чрезвычайно эффективно для ниш, которые сложно раскрутить традиционными маркетинговыми инструментами, например, через SMM или SEO. 

К таким нишам относятся крафтовые и премиальные товары, творчество, психология, репетиторство, бьюти-сфера, одежда и аксессуары, музыкальные группы и многие другие. 

Одно дело ― продать свою дизайнерскую сумочку или услуги маникюра через ключевые запросы или паблик с фотографиями, другое дело ― красочно снять свою работу в клипах и позволить алгоритмам платформы показать их всем заинтересованным пользователям.

Что бы ни говорили, но рекомендательные технологии ВКонтакте и других платформ прекрасно работают для тех пользователей соцсетей, кто часто смотрит клипы.

Также ролики подходят для продвижения различных заведений, студий, магазинов, мастер-классов и прочих офлайн-активностей в городе, но, конечно, в своём продвижении важно учитывать географию. Какой толк от толпы восторженных поклонников, если они не смогут вас посетить? 

Пара слов о продвижении «безличных» брендов

Какие клипы снимать, если у вас крупная компания? Если вы продаёте, например, подержанные автомобили или частные дома? 

Нужно снимать обычных людей! Ваших сотрудников или клиентов! 

Конечно, для рекламы автобренда можно заказывать пафосные промо-ролики про мощные машины, мчащиеся через прерию в клубах пыли. Или приглашать на съёмку топовых моделей. Но никаких денег не хватит делать это в качестве регулярного контента! 

Другое дело ― уговорить артистичных продавцов отыгрывать короткие сценки про новичков, ошибающихся при покупке или обслуживании машины. 

Если взять небольшую турбазу или фитнес-центр, то демонстрация всех залов, номеров и саун займёт неделю-две. Но вот показывать своих довольных гостей, зажигательные тренировки и те эмоции, которые люди испытывают, находясь в вашем пространстве, можно практически бесконечно!  

С кого пример брать будем?

Допустим, в этом месте мы уже решили, что клипам в вашем проекте быть! Давайте поговорим о том, что и как снимать, чтобы решать задачи, перечисленные выше. Велик соблазн посмотреть на то, что делают другие (блогеры, коллеги), и попытаться повторить. 

Конечно, интересоваться чужим творчеством тоже нужно, чтобы тренировать насмотренность. Но хочется пояснить, почему опыт блогеров и конкурентов может принести больше вреда, чем пользы. 

Чем эксперты, ведущие свой блог, отличаются от популярных блогеров 

Самое главное отличие — контент эксперта и блогера решает совершенно разные задачи. 

Предприниматель или эксперт рекламирует свои товары и услуги, блогер продаёт рекламные места на своих площадках.

Эксперт должен заботиться о своей профессиональной репутации, блогеру моральные ограничения только мешают стать популярным. 

Эксперт делает контент для потенциальных клиентов, а блогер… работает на хейтеров. Недоброжелатели пишут ему больше комментариев, чем фанаты. А комментарии увеличивают охваты публикаций. Поэтому блогеры частенько сами создают поводы для критики. 

Подписчикам блогера интереснее контент, который он создаёт, чем его личность. И интересного контента должно быть очень много. Поэтому, когда заканчиваются собственные идеи автора, в ход идут нейросети, творческое переосмысление чужих идей, повтор популярных трендов и привлечение других участников съёмок. 

С годами блогер всё больше и больше дистанцируется от собственной личности, снимает развлекательный и юмористический контент на отвлечённые темы, прячется за кадром. Вероятно, такая диссоциация ― один из способов защитить себя от выгорания и бесконечного негатива. 

У экспертов и предпринимателей обратная история, ведь они строят контент вокруг собственной личности, всё больше выходя в свет из тени своего дела или творчества. И при правильном подходе к съёмке клипов они открывают в себе новые грани, лучше понимают себя и своё дело, находят практически неисчерпаемый источник вдохновения! 

При этом существует устойчивый стереотип, что продающий контент непременно должен быть скучным, серьёзным и несущим множество полезной пользы. Но это не так! Эксперты тоже могут снимать клипы весело, красиво, динамично, эмоционально, провокативно и сексуально.

Но важно, чтобы клипы транслировали личный результат эксперта, подчёркивали его особый взгляд на нишу, выделяли среди других авторов и при этом не создавали внутриличностного конфликта, что приходится играть какую-то роль.

Вот почему не стоит слишком сильно обращать внимание на то, что делают конкуренты и коллеги.

Что не стоит копировать у конкурентов?

К сожалению, психологи и другие эксперты сейчас задают антитренды в съёмке и монтаже клипов:

• снимают слишком длинно (дольше 20 секунд);
• говорят скучно, не структурируют текст;
• читают с суфлёра без эмоций;
• выкладывают видео без монтажа;
• не заботятся о заднем фоне;
• бездумно копируют популярные тренды;
• не накладывают субтитры;
• снимают бессмысленные видео;
• требуют от зрителей переходить по каким-то ссылкам;
• пишут километровые описания роликов;
• создают плоские, картонные образы. 

И копировать такие «приёмы» не нужно! Уж лучше обратиться к опыту тех, у кого получается делать клипы действительно хорошо.

Принципы правильного монтажа клипов, или чему стоит поучиться у блогеров-миллионников

Популярный блогер-миллионник ― это тот, кто наступил на горло своему эго и научился делать контент для зрителя, а не для самого себя. Это тот, кто превратил создание клипов в свою профессию, добился в ней успеха и не бросил всё при первых трудностях. У таких людей всегда есть чему поучиться.

Снимать коротко и ёмко

Чем короче клип, тем лучше. В идеале научиться делать их длиной до 10–15 секунд, потому что в среднестатистический человек, листающий ленту, не смотрит ролики дольше 5–8 секунд. Для лояльной аудитории можно снимать клипы длиннее – до минуты. До конца досмотрят единицы, но остальные хотя бы сердечко поставят.

Даже минуты мало? Понимаю! Когда я учу экспертов и предпринимателей снимать короткие видео, самым сложным этапом становится не съёмка или монтаж, а написание коротких и ёмких сценариев. Но всё возможно!

Снимать интересно, залипательно

Напомню, задача клипа ― не дать человеку тонну полезной пользы, а заинтересовать своей личностью или тематикой блога. А полезную пользу лучше вложить в посты, статьи и подкасты. 

Снимать динамично, со сменой ракурсов

В век клипового мышления авторам приходится сильно изгаляться, чтобы задержать внимание зрителя дольше 5 секунд. 

Клипмейкеры заимствовали приём смены ракурса у коллег с телевидения, где на любом ток-шоу идёт переключение между камерами каждые 2–3 секунды. В клипах мы имитируем этот эффект. 

Также смена ракурса и картинки позволяет вырезать все лишние паузы между репликами и сэкономить драгоценные секунды. 

Снимать красиво

Блогеры очень много внимания уделяют красоте картинки, даже если отыгрывают в клипе какую-то непрезентабельную роль. Они постоянно проходят обучения, улучшают технику, покупают дорогие петлички, экспериментируют со светом, даже арендуют квартиры специально для съёмок. 

При этом эксперты очень любят порассуждать на тему финансового успеха на фоне ободранных обоев и советских шкафов, снимая себя на дешёвый телефон. И искренне недоумевают, почему к ним не выстраивается очередь из клиентов.

Снимать всегда и везде

Несмотря на предыдущий пункт, важно понимать, что пока вы только начинаете снимать клипы, вам не нужно самое дорогое оборудование и домашняя студия. Начните работать с тем, что есть. И там, где вы есть. 

В любой квартире можно найти или сделать привлекательный задник для записи видео, даже если это ровная стена или красивая штора. Развивайте навыки красивой съёмки «на коленке» — тогда сможете легко создавать контент в гостях, в поездках, на мероприятиях и так далее. 

Снимать самостоятельно 

Большинство блогеров-миллионников снимают свой контент сами, делегируя разве что монтаж и постинг в разные соцсети. Именно так они постепенно понимают, о чём нужно говорить и как выглядеть в кадре, чтобы решать свои задачи.

К экспертам это понимание тоже не приходит вдруг. И вмешательство других людей может негативно повлиять на поиск своей уникальной подачи. 

Снимать уникально

Ищите свои фишки, свою тему и свою аудиторию. Не пытайтесь делать сценарии «как у всех», пишите их про себя. Когда вы начнёте тренировать насмотренность, увидите много примеров, когда эксперты нарушают многие важные принципы, но при этом имеют успех за счёт харизмы или интересной подачи. 

Профессионально поставленный голос, удачно подобранная музыка, глубокое декольте или котик в кадре также значительно увеличивают досматриваемость ролика. Наверняка и у вас найдутся оригинальные идеи, которые можно использовать при записи рилсов.

Снимать разнообразно

На одних разговорных роликах на фоне стены далеко не уедешь. Они быстро наскучат и зрителям, и вам. Нужно пробовать разные форматы.

Снимать клипы вместе с другими экспертами

В последнее время у блогеров появился тренд на совместные съёмки с коллегами по цеху для обмена аудиторией. Они ищут напарников как самостоятельно, так и через блогерские сообщества, в которых официально состоят.

Эксперты тоже могут взять этот приём на вооружение. Для этого даже не обязательно встречаться физически. Каждый участник по отдельности записывает свои реплики, а затем они склеиваются на монтаже. 

Снимать с заботой о зрителе

Обязательно оформлять субтитры, не использовать эффекты, бьющие по глазам, делать звук громче, чтобы было слышно в шумном месте, но убавлять большую громкость музыки. 

Помните, что говорите с потенциальными клиентами, поэтому стоит отказаться от провокационных блогерских приёмов, ненормативной лексики, низменного юмора, токсичной критики в адрес конкурентов или бывших клиентов. 

Снимать регулярно

Успеха добивается не самый талантливый, не самый умный и не самый красивый, а тот, кто умеет делать регулярно и дисциплинированно. 

Конечно, эксперту не нужно выкладывать ролики по 3 раза в день, как это делают популярные блогеры, у него есть и другой контент. Но важно понимать, что после одного-двух вертикальных видео не будет заметной реакции аудитории. Возможно, придётся снять 30, 50 или даже 100 клипов, прежде чем это принесёт свои плоды. 

Снимать несмотря на неудачи и трудности

Иногда у вас в голове будут крутиться мысли: «Да куда я вообще лезу? Я никогда не смогу делать так же круто, как Марина П.». 

Иногда Самозванец в вас будет говорить: «Кто я такая/такой, чтобы говорить на эти темы?» 

Порой вы будете болеть или плохо выглядеть. 

Когда-то вы будете расстраиваться из-за негативных комментариев или токсичных клиентов.

Иногда вы будете набирать 100 просмотров на роликах, который монтировали три часа. 

Иногда у вас не будет сил или идей.

Просто продолжайте снимать клипы! Это очень важно!

Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.

Елена Кудейкина 

Богемный интернет-маркетолог для психологов и творцов, специалист по продвижению через личный бренд, ведущая подкаста, автор курса по съёмке экспертных роликов «Клипомагия».

ВКонтакте

Сайт 

Запись Как снимать клипы для продвижения личных и «безличных» брендов впервые появилась AZCONSULT.