Как monobank, Rozetka и "Новая почта" достигли успеха с минимумом ресурсов

В современном бизнесе капитал генерируют не те, кто больше работает, а те, кто разумнее использует доступные ресурсы. Эта стратегия, которую еще называют "ресурсным левериджем", кардинально меняет правила игры. Чего только стоят следующие факты: империя Uber оценивается более 150 млрд долл., но компания не владеет ни одним автомобилем; рыночная капитализация Airbnb достигла 75 млрд долл., не владея ни одним из отелей; Meta превратилась в один из самых дорогих брендов мира, используя контент, который создают непосредственно пользователи соцсетей; банки приумножают свои активы, оперируя чужими деньгами, а не собственными. Какой можно сделать из этого вывод? Его четко сформулировали в компании EY. По их данным, бизнесы, которые освоили концепцию "использования чужих ресурсов", ежегодно увеличивают прибыли в среднем на 4%. Если проанализировать успешные бизнес-стратегии, можно выделить четыре основные модели ресурсного левериджа. Реклама: Украинские чемпионы "ресурсного левериджа" Стратегия использования сторонних ресурсов успешно работает и в украинских реалиях. МопоЬапк: банк без банка Monobank - блестящий пример ресурсного левериджа в Украине. Эта история началась в 2017 году, когда группа бывших топ-менеджеров "ПриватБанк" решила создать новый банковский бренд... но без собственного банка. Реклама: Можно было бы инвестировать сотни миллионов в создание учреждения "с нуля", но команда Fintech Band выбрала другой путь: Использовали чужую лицензию - вместо прохождения сложной процедуры получения банковской лицензии, команда создала партнерство с Universal Bank. Реализовали модель без отделений - дорогую с точки зрения расходов сеть отделений заменили мобильным приложением и доставкой карт. Минимизировали начальные инвестиции - запуск проекта оценивается в 9 млн долл., что мизерно по сравнению с запуском традиционного банка. Пользуются сторонней инфраструктурой - для выдачи карт команда организовала сеть партнерских точек по всей Украине. Результат: за первые 2,5 года monobank привлек 2 миллиона клиентов, а сейчас обслуживает более 9 миллионов пользователей. Стоимость привлечения одного клиента в начале становления банка оказалась меньше 5 долл., тогда как традиционные банки тратили на это 100-200 долл. "Новая почта": максимальная отдача с минимальными инвестициями "Новая почта" - еще один пример украинского бизнеса, когда команда стартовала с минимальными ресурсами, но смогла создать компанию национального масштаба. Несколько стратегий ресурсного левериджа от ее основателей Вячеслава Климова и Владимира Поперешнюка: Минимальные начальные инвестиции - в 2001 году они запустили бизнес всего с 7000 долл - суммы, которой хватило на аренду небольших офисов в трех городах и старенькую "Славуту" для перевозок. Использование чужих контактов вместо рекламы - начали с "телефонного бизнеса" - обзванивали потенциальных клиентов, используя имеющийся бизнес-нетворк. Франчайзинговая модель масштабирования - ради быстрого расширения без больших капиталовложений компания внедрила франчайзинговую модель, которая позволила увеличить сеть до более 8700 отделений, используя инвестиции партнеров. Кризис как возможность - в 2008 году, когда большинство компаний "затаились" из-за финансового кризиса, "Новая почта" пошла ва-банк, активно расширяя сеть, и за два года увеличила количество отделений с 80 до 140. Кадровый леверидж - компания создала "Корпоративный университет", который подбадривал обычных рабочих быстро шагать по карьерной лестнице (как в случае с Евгением Тафийчуком, который преодолел путь от грузчика до операционного директора). Сегодня "Новая почта" - это не просто компания, а полноценная экосистема с разнообразными сервисами, включая международные перевозки, логистические услуги и финансовые операции. Старая "Славута", с которой начался бизнес запечатлена на постаменте возле Киевского инновационного терминала как символ того, что для старта большого бизнеса не обязательно иметь большие ресурсы - достаточно умело использовать те, что есть. Психологические барьеры на пути к ресурсному левериджу Почему не все предприниматели используют эту стратегию? Исследования выявили четыре ключевых психологических препятствия: "Я должен все контролировать" - страх потерять контроль заставляет многих бизнесменов сосредотачиваться только на собственных ресурсах, ограничивая потенциал роста компании. "Сначала - себе, потом - другим" - ошибочное убеждение, согласно которому сначала нужно достичь успеха самостоятельно, прежде чем привлекать сторонние ресурсы. "Это не работает в моей отрасли" - убеждение в том, что бизнес - "особенный" и не коррелирует со стратегией левериджа. "Я не знаю нужных людей" - ограничение социального нетворка до границ "своего круга", что уменьшает доступ к различным ресурсам. Стратегия построения связей, которые приумножают богатство Использование ресурсного левериджа связано с развитием сети контактов: Определите свою уникальную ценность - чем вы можете быть полезны потенциальным партнерам (опыт, знания, контакты). Составьте карту ресурсов - определите 10 ключевых ресурсов, которые могут ускорить ваш рост, и лиц, которые имеют к ним доступ. Делайте первый шаг - предлагайте помощь и ценность другим до того, как попросите о чем-то взамен. Инвестируйте в отношения - поддерживайте связь и помогайте своим контактам, не ожидая немедленной выгоды. Создавайте систему обмена - установите четкие "правила игры", чтобы все стороны получали выгоду. Пять уровней ресурсного левериджа: от Украины до глобального бизнеса Анализируя истории успеха monobank, "Новой почты" и Rozetka, можно выделить пять уровней ресурсного левериджа, которые используют успешные компании. Каждый следующий уровень открывает большие возможности для роста. Уровень 1 - использование имеющихся ресурсов. Основной принцип - продавать то, чем не владеешь: Rozetka торгует товарами, которые не производит, "Новая почта" начинала с одной "Славуты" и арендованных офисов, Uber привлекает автомобили частных водителей, а Airbnb сдает в аренду чужие квартиры. Уровень 2 - использование инфраструктуры. Основной принцип - развивать бизнес на существующей инфраструктуре: monobank использует банковскую лицензию Universal Bank, Rozetka развивалась как онлайн-платформа без собственной розничной сети, а "Новая почта" использует франчайзинговые отделения, построенные партнерами. Уровень 3 - использование человеческих ресурсов. Основной принцип - привлекать знания, экспертизу и связи других людей: "Новая почта" привлекает франчайзинговых партнеров не только для открытия отделений, но и для привлечения клиентов в новых регионах, monobank использует вирусный маркетинг и рекомендации клиентов, а Rozetka привлекла к партнерству десятки тысяч продавцов, которые приводят своих клиентов. Уровень 4 - использование финансовых ресурсов. Основной принцип - привлекать внешние инвестиции для роста: Rozetka средства привлекла средства от фонда Horizon Capital для ускорения развития, "Новая почта" использует инвестиции франчайзинг-партнеров, а monobank использовал начальные инвестиции от Сергея Тигипко. Уровень 5 - использование кризисных ситуаций. Основной принцип: превращать кризисы в возможности: Rozetka во время кризиса 2008-2009 годов увеличила закупки в то время, как конкуренты их сокращали, "Новая почта" активно масштабировалась во время финансового кризиса 2008 года, а monobank появился после банковского кризиса, сумев предложить альтернативу традиционным банкам. Эти пять уровней - это не просто теория, а реальные стратегии, которые используют самые успешные компании в Украине и мире. Чтобы максимизировать эффективность бизнеса, стремитесь постепенно осваивать все уровни ресурсного левериджа. Цифровая революция: новые возможности для ресурсного левериджа Современные цифровые технологии открывают беспрецедентные возможности для использования "чужих ресурсов": API-экономика позволяет интегрировать функционал других компаний в собственные продукты. Облачные технологии обеспечивают доступ к вычислительным мощностям без капитальных затрат. Платформы фриланс-специалистов помогают привлекать таланты со всего мира без официального найма. Социальные сети упрощают поиск и установление связей с потенциальными партнерами. Компании, которые активно пользуются этими возможностями, демонстрируют на 40% более высокую производительность. Время изменить мышление: практические шаги Использование стратегий ресурсного левериджа - это не просто теория, а реальный путь к созданию успешного бизнеса в современных условиях. Вот практические шаги, с которых стоит начать: Шаг 1 - переосмыслите ваши потребности в ресурсах. Спросите себя: "Действительно ли мне нужно владеть всеми ресурсами для своего бизнеса?" Если вы планируете открыть ресторан, обязательно ли покупать помещение? Возможно, лучше арендовать или использовать модель dark kitchen (кухня сугубо для доставки). Шаг 2 - определите ключевые активы вашего бизнеса. Успешные компании сосредотачиваются на своих уникальных преимуществах, а все остальное получают через партнерство: monobank сконцентрировался на клиентском опыте и мобильном приложении, Rozetka - на онлайн-платформе и маркетинге; "Новая почта" - на логистике и сервисе. Шаг 3 - ищите партнеров вместо поставщиков. Вместо того, чтобы просто покупать товары или услуги, ищите стратегических партнеров: предложите поставщику модель распределения прибыли вместо фиксированной оплаты; привлеките партнеров, которые способны инвестировать в ваш совместный проект; рассмотрите франчайзинговую модель для быстрого расширения. Шаг 4 - используйте цифровые платформы. Digital-инструменты позволяют масштабировать бизнес с минимальными затратами: используйте существующие маркетплейсы вместо создания собственного интернет-магазина; пользуйтесь облачными сервисами вместо приобретения собственных серверов; привлекайте фрилансеров вместо расширения штата. Шаг 5 - действуйте, когда другие колеблются. Кризисные периоды - лучшее время для роста: заранее подготовьте резервный капитал для инвестиций во время экономических спадов; анализируйте реакцию конкурентов на кризис - адаптируйте удачные решения и воспользуйтесь просчетами. ищите возможности для приобретения активов по сниженным ценам. Начинайте уже сегодня. Проанализируйте свой бизнес (или бизнес-идею) и определите три ресурса, которые вы можете получить через партнерства вместо прямых инвестиций. Разработайте план действий, как привлечь эти ресурсы в течение следующих 3-6 месяцев. Истории становления monobank, "Новая почта" и Rozetka доказывают: в Украине можно создать многомиллионный бизнес, даже если у вас нет большого стартового капитала. Главное - правильно использовать доступные ресурсы и возможности.