Эксперт по маркетингу перечислила небанальные приёмы нетворкинга

Знакомства с людьми, которые могут быть вам полезны, называют нетворкингом. Это рабочий инструмент для поиска работы и профессионального развития. Эксперт по маркетингу рассказала «Секрету» о не самых очевидных приёмах, как заводить и укреплять деловые связи.

1. Помогать другим без ожидания немедленной отдачи

Многие воспринимают нетворкинг только как способ получить выгоду, забывая о том, что могут предложить взамен. Но это всегда двусторонний процесс. Поэтому лучше продемонстрировать искреннее желание помогать другим без ожидания немедленного вознаграждения.

«Когда вы делитесь с кем-то ценной информацией, делитесь контактами или выражаете готовность оказать какую-то практическую помочь — вас будут воспринимать как ценного человека, на которого можно опереться», — рассказала Татьяна Канонерова, директор по маркетингу соцсети «Сетка»

По мнению эксперта, такой подход формирует репутацию надежного человека и часто приносит лучшие результаты, чем ориентация на быструю выгоду.

2. Узнавать новое о собеседнике

Вместо фокуса на личной выгоде эксперт рекомендует сосредоточиться на изучении собеседника. Стоит интересоваться его профессиональными целями, проблемами и личными интересами.

«Чем больше информации вы соберете о людях, тем проще будет предложить им что-то ценное. — отмечает Канонерова. — Такая стратегия помогает не только укрепить связи, но и лучше понимать тенденции в отрасли».

3. Поддерживать долгосрочные отношения

Специалист советует регулярно поддерживать контакт с коллегами, даже без явной выгоды. Это могут быть поздравления с рабочими достижениями, праздниками или отправка полезных материалов в мессенджере.

Такие небольшие знаки внимания помогают оставаться на виду у коллег, с которыми редко пересекаетесь лично. Эксперт подчёркивает: лучше быть долгосрочным партнёром, чем участником разовой сделки.

4. Использовать неформальные встречи

Канонерова считает неформальные встречи одним из самых эффективных инструментов нетворкинга. В непринуждённой обстановке проще перейти от поверхностного общения к глубокому разговору.

Эксперт привела пример своего коллеги из Амстердама, который присоединился к местному «клубу маркетологов». Участники клуба регулярно встречаются за завтраком или ужином, обсуждают новости и обмениваются опытом. Благодаря этому коллега получил доступ к скрытым вакансиям и рекомендации для собеседований.

5. Участвовать в закрытых профессиональных сообществах

Эксперт подчёркивает: для эффективного нетворкинга важно не ограничиваться публичными мероприятиями. Можно поискать закрытые группы, клубы и форумы по своей специальности.

«Чтобы завоевать расположение коллег по отрасли, стоит писать по существу, делиться своим опытом и оказывать посильную помощь по входящим запросам», — констатировала Татьяна.

Другие рекомендации и более подробную информацию о том, как работает нетворкинг, читайте в нашей «Энциклопедии». Что такое нетворкинг и как налаживать связи. Объясняем простыми словами