Saratoga Spring Water : une marque propulsée par la morning routine virale d’un influenceur

Un saladier rempli de glaçons, une banane, une bouteille bleu cobalt, et un réveil à 3h52 du matin : voilà les ingrédients improbables d’un phénomène qui a secoué les réseaux sociaux ces derniers jours. Un coup marketing inédit, inattendu, pour Saratoga Water, une marque d’eau minérale qui n’avait rien demandé… Mais qui était au bon endroit, au bon moment, dans les mains d’un créateur lifestyle à la routine aussi extrême que virale. Une marque au cœur d’un usage personnel filmé, partagé, répété, devenant un levier de notoriété massif, et rappelant au passage la puissance de l’organique dans l’univers social media.

Une routine devenue virale

Le 20 mars dernier, Ashton Hall, influenceur lifestyle (9 millions d’abonnés sur Instagram, 4,8 millions sur TikTok, et près de 3 millions sur YouTube), publie un Reel sobrement intitulé : « Day 191 of the routine that changed my life. » (Jour 191 de la routine qui a changé ma vie).

Dans cette vidéo d’1m26s, il partage sa morning routine chronométrée, du réveil à 3h52 jusqu’à la fin de ses activités vers 9h du matin. Ce n’est pas une première : Hall documente chaque jour une discipline des plus rigoureuses mêlant sport, entrepreneuriat et autres rituels… atypiques. Ancien running back universitaire reconverti en influenceur motivationnel et lifestyle, il s’est forgé une réputation sur les réseaux grâce à cette constance et ses habitudes un brin extravagantes.

Mais cette fois, la toile s’emballe. Republiée par Tips For Men sur X, la vidéo atteint plus de 700 millions de vues en quelques jours. L’internet s’en donne à cœur joie, dépassé par les incohérences : patch collé sur la bouche au réveil, frottement de peau de banane en guise de skincare, lecture en 1min chrono, 4 minutes entières pour un plongeon, et surtout, le tout filmé, minute après minute « Quand je vois des vidéos comme celle-ci, je pense au nombre de fois qu’il a fallu démarrer/arrêter et configurer la caméra. » Peut-on lire dans les commentaires.

The morning routine pic.twitter.com/HLhpwpKib8

— Tips For Men – Fashion | Essentials | Luxury (@tipsformenx) March 20, 2025

Asthon et Saratoga : une histoire qui coule de source

La bouteille bleu cobalt de Saratoga Spring Water ne quitte jamais Ashton dans sa routine. Il la boit, s’en rince la bouche après s’être brossé les dents, la trimballe partout dans son appartement, à la salle de sport, à la piscine, sur son bureau… Et surtout, l’utilise dans un geste qui a suscité bien des réactions : il la verse dans un grand saladier rempli de glaçons et y plonge son visage. Et plutôt deux fois qu’une ! Quel qu’en soit l’usage, la vidéo s’avère être un bon coup de com pour Saratoga. En une semaine, la marque a vu ses abonnés grimper de près de 11% sur les réseaux, et l’ensemble des publications liées à la tendance a généré une portée combinée de 1,26 milliard, selon des données communiquées à Ad Age.

En scrollant le compte Instagram ou TikTok de Hall, on réalise que ce n’est pas un one-shot : la présence de Saratoga est constante dans ses contenus. Le soupçon d’une collaboration était presque inévitable. Mais non : Kheri Tillman, directrice marketing de Primo Brands, maison-mère de la marque précise : « Hall n’a aucun contrat avec nous. C’est entièrement organique. » La marque l’aurait depuis contacté pour entamer des discussions.

« Il est clair qu’il est méticuleux et soucieux de sa santé dans les moindres détails. Que Saratoga Water y ait un rôle c’est incroyable », s’enthousiasme Kheri Tillman dans Business Insider. Dans une déclaration, relatée par le NYT : « En tant que marketeur, quand votre marque devient un élément de la vie et de l’histoire de quelqu’un, c’est que vous avez réussi. »

De l’eau bénite pour Saratoga

Saratoga Spring Water incarne le luxe, la tradition et la qualité, un positionnement qui s’appuie sur son héritage historique datant de 1872 et sur la renommée des sources de Saratoga Springs (dans l’état de New-York). Avec ses bouteilles en verre bleu cobalt emblématiques, la marque s’est imposée comme un symbole de raffinement, largement plébiscité par les restaurants gastronomiques, les hôtels de prestige et les événements exclusifs. Une image plutôt sophistiquée donc, qui semble être en décalage avec la viralité soudaine qui frappe la marque. Mais quand une telle opportunité se présente, il faut savoir la saisir.

La marque ne s’est pas contentée d’observer le buzz. Le dimanche suivant, Saratoga a publié sur Instagram des photos de bols de glaçons, des bananes, et des textes en clin d’œil à Hall :  « Plunge. If you must. » (Plongez, si vous le devez). Autre signe du changement d’échelle : ces deux dernières publications ont dépassé les 7000 et 5000 likes, alors que les précédents posts de la marque tournaient autour des 150-600.

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Saratoga Spring Water (@saratogawater)

L’affaire a même atteint les plateformes de pari. Sur Polymarket, on peut désormais miser sur la concrétisation officielle d’un partenariat entre Hall et Saratoga. Et quand on voit l’impact du phénomène sur le marché, on comprend pourquoi : selon Investing.com, le cours de Primo Brands Corp. a bondi jusqu’à 16 % en pré-marché le lundi suivant la vidéo virale. On estime que les recherches Google sur Saratoga ont explosé (+1 379 %) et la marque s’est hissée au 7e rang des tendances sur X.

Alors oui, peut-être que cette routine a changé la vie d’Ashton Hall. Mais une chose est certaine : elle a aussi métamorphosé celle de Saratoga Water.

“The name of the company is Saratoga water. It is a cutting edge high-tech bottled water company out of the Midwest awaiting imminent patent approval on the next generation of morning routines” pic.twitter.com/CQN9ihepAI

— Inverse Cramer (@CramerTracker) March 23, 2025

De la goutte d’eau au raz-de-marée

Dès la publication de la vidéo, la réaction d’internet ne s’est pas fait attendre. Très vite, le contenu d’Ashton Hall est repris, moqué, remixé, et transformé en matière première à memes. Parmi les premiers à amplifier la tendance, un certain MrBeast, dont le simple partage sur X a très certainement contribué à la viralité de la vidéo.

I accidentally slept in and missed my morning routine Lire plus