Aranceles de Trump: como Walmart, Costco presiona a los chinos para bajar los precios
Los grandes retailers, como Walmart y Costco, están buscando maneras de reducir el impacto de los aranceles que Trump agregó a las importaciones.
- Costco y Walmart presionan a proveedores chinos para bajar precios por aranceles de Trump.
- Los proveedores chinos se resisten debido a que sus márgenes son muy ajustados.
- El Estado chino comenzó a “vigilar” qué hacen los minoristas extranjeros y advierten sobre una posible represalia contra las empresas que ejerzan presión.
Además de los aranceles a los productos de México y Canadá, la decisión de Donald Trump de imponer mayores barreras tarifarias a los bienes provenientes de China está generando ondas expansivas en el comercio internacional.
La novedad de este martes 18 de marzo es que, al igual que Walmart, la cadena de tiendas de autoservicio Costco también está ejerciendo presión sobre sus proveedores en China para que disminuyan sus precios.
La acción se presenta como una respuesta directa al aumento de los aranceles estadounidenses, lo que añade una mayor complejidad a las ya tensas relaciones comerciales entre ambas naciones, analizan en el Financial Times.
Esta estrategia de los grandes retailers estadounidenses busca mitigar el impacto de los aranceles en sus márgenes de ganancia, trasladando algo de la carga a los productores chinos.
Sin embargo, la exigencia está encontrando una fuerte resistencia por parte de las empresas asiáticas, asegura el medio inglés. Agregando que muchas de estas empresas operan con márgenes ya muy ajustados tras años de tarifas y la incertidumbre de futuras imposiciones.
Presión a proveedores chinos e implicaciones geopolíticas
La situación se torna aún más delicada en un contexto de mayores tensiones políticas entre Washington y Beijing.
Las empresas estadounidenses con una presencia importante en China, tanto en términos de importación como de operaciones locales, se encuentran en una posición susceptible al control por parte de las autoridades chinas.
El último llamado de atención del Ministerio de Comercio de China a Walmart para discutir sus solicitudes de rebajas es un evidente ejemplo de esta sensibilidad.
Según el FT, dos proveedores confirmaron que Costco viene solicitando desde hace semanas rebajas en los precios de sus productos importados desde China.
La medida se suma a las peticiones similares realizadas por Walmart (como te contamos en Merca2.0) y otros importantes minoristas.
La administración de Trump elevó un 10 por ciento más el arancel a los bienes chinos en febrero de 2024, cifra que se incrementó al 20 por ciento la tarifa a pagar. Esto obliga a las empresas estadounidenses a buscar alguna manera de aminorar el impacto en sus resultados financieros.
Reacción en China
En China, muchos proveedores han sorteado años de aranceles trabajando con márgenes reducidos y se preparan para la posibilidad de más gravámenes, lo que hace que la situación sea cada vez más sensible.
La reunión entre representantes del Ministerio de Comercio chino y Walmart, confirmada por la prensa y el comentario informal de la propia compañía, evidencia esta sensibilidad.
Si bien en los medios estadounidenses describen al encuentro como una “explicación de la situación” más que una reprimenda, los medios estatales chinos, como CCTV, hablan de un ambiente donde hubo mayor firmeza.
China, a su vez, está teniendo una mayor disposición a tomar medidas contra empresas estadounidenses con operaciones locales en respuesta a las políticas comerciales de Estados Unidos.
La inclusión de PVH, propietaria de Calvin Klein y Tommy Hilfiger, en una lista negra a principios de este año es un indicativo.
Estrategias ante los aranceles de Trump
Ante este escenario, las compañías están explorando estrategias para hacer frente a los aranceles.
Además de solicitar reducciones de precios, los grandes minoristas estadounidenses también intentan diversificar sus fuentes de suministro fuera de China como una manera de disminuir riesgos.
Target, por ejemplo, declaró haber reducido la producción de sus marcas propias en China de aproximadamente un 60 por ciento en 2017 a un 30 por ciento en la actualidad, con el objetivo de alcanzar el 25 por ciento para finales del 2026, adelantándose cuatro años a su cronograma inicial.
Para las empresas y agencias del sector de marketing y publicidad, comprender estas dinámicas resulta fundamental. Adaptar las estrategias para ayudar a sus clientes a navegar este complejo entorno comercial implica desarrollar campañas que destaquen el valor de los productos, optimizar los canales de distribución y comunicación, y explorar nuevas oportunidades de mercado.
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